Kitaptan anektotlar:
1) Satmış olduğunuz ürünün ufak tefek negatif (-) yönlerini söyleyin bu tarafsız olduğunuzu gösterir. (güvenirlilik yasası )
2) "Sınırlı sayıda kaldı" (kıtlık yasası )
3) İnsanların sizin ürününüzün ya da hizmetinizin saygın, ünlü ya da deneyimli kişilerle ilişkili olduğunu görmesine fırsat verirseniz "evet" yanıtını alma olasılığınız artar. (birlik yasası)
