İsminden de kolayca anlaşılacağı gibi, Buyology, beynimizin satın alma kararlarını nasıl verdiğini keşfetmeyi amaçlayan bir bilimsel çalışmanın ürünü. Lindstrom, tüketici davranışının psikolojisi üzerine kapsamlı araştırmalar yapmış bir marka uzmanı ve kitabında bulgularını son derece ilgi çekici bir şekilde sunuyor. “Bulgu”, “bilimsel çalışma”, “psikoloji” anahtar kelimeleri, bilim okumaktan keyif almayanları uzaklaştırmasın lütfen. Lindstrom, reklama maruz kalan deneklerin beyin taramalarını incelemekten, filmlerdeki ürün yerleştirmenin etkisini analiz etmeye kadar çeşitli vaka çalışmaları ve deneyler kullanıyor. Ayrıca, belirli renklerin, şekillerin ve hatta seslerin satın alma kararlarımızı etkileyen belirli duygusal tepkileri nasıl tetikleyebileceğini tartışıyor. Tüm bunlar o kadar hayatımızın içinden ki, merak ve şaşkınlık içinde okumaya devam etmekten kendinizi alamıyorsunuz. Kitaptan çıkarılacak en önemli sonuçlardan biri, satın alma kararlarımızın çoğunun bilinçaltı düzeyde verildiği. Beynimiz sürekli olarak duyusal bilgileri işliyor ve şirketler, marka sadakati yaratmak ve satın alma alışkanlıklarımızı etkilemek için bu süreçlerden faydalanabiliyor. Kitap aynı zamanda bilinçaltı mesajların kullanımı ve ünlülerin onaylarının gücü de dahil olmak üzere pazarlama ve reklamcılığın davranışlarımız üzerindeki etkisini de inceliyor. Lindstrom, bu taktiklerin etiği ve şirketlerin tüketicilere karşı şeffaf olma sorumluluğu hakkında önemli soruları da gündeme getiriyor. Sonuç olarak “Buyology", beynimizin ticaret dünyasıyla nasıl etkileşime girdiğine dair önemli bilgiler sunan ve özellikle asıl ürünün bizler olduğu bu yeni düzende mutlaka okunması gereken ufuk açıcı bir kitap.

BuyologyMartin Lindstrom · Optimist Yayıncılık · 2013526 okunma

·

123 görüntüleme

Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.

Gönderi

Esra Korkmaz