İknanın Psikolojisi Teori ve Pratik Bir Arada

8,8/10  (9 Oy) · 
21 okunma  · 
6 beğeni  · 
1.448 gösterim
İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Prof. Robert B. Cialdini'nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap, tüm dünyada 250 bin okura ulaştı.

Cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.

- İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir?
- Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır?
- Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir?
- Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler?
- Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır?
- Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir?
- Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz?
- İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir?
- Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir?
- Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar?

Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor.

İknanın Psikolojisi'ni almaya hala ikna olmamış olabilirsiniz. Sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü...
(Arka Kapak)
şule 
22 Tem 2015, Kitabı okudu, 8/10 puan

Bir insan bir şeye nasıl ikna olur ve en önemlisi neden ikna olur. Çeşitli reklam kampanyalarının da faydalandığı bu ikna yöntemleri psikolojik bir bakış açısıyla dile getirilmeye çalışılmış. Sürü psikolojisi, sosyal aidiyet, toplumda kabul görme kavramlarıyla bezenmiş bir kitap.

Ayşe Sayrıs 
12 Eki 2014, Kitabı okumayı düşünüyor, Beğendi, 10/10 puan

Gerçekten çok merak ediyorum bu kitap hakkında videolar izledim okuyanlar bilgi verebilir mi ? :D

Kitaptan 6 Alıntı

yuzarsif 
11 Tem 2015, Kitabı okudu, Beğendi, 10/10 puan

Sürekli olarak ürünlerini veya kendilerini sevdiğimiz şeylerle bağdaştırmaya çalışıyorlar. Güzel mankenlerin neden reklamlarda hep arabaların yanında durduğunu düşündünüz mü? Reklamcıların burada yapmak istedikleri mankenlerin pozitif özelliklerini - güzellik ve arzulanan - arabalara vermektir. Reklamcılar, ürüne de güzel mankenlere vereceğimiz gibi bir tepki vereceğimizi düşünüyorlar, veriyoruz da.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
yuzarsif 
04 Tem 2015, Kitabı okudu, Beğendi, 10/10 puan

Eğer ikinci madde birinciden biraz farklı ise biz onu olduğundan çok daha farklı görürüz. Yani, önce hafif bir objeyi kaldırıp ardından daha ağır bir obje kaldırdığımızda ikinci objenin ilk önce hafif objeyi kaldırmadan hissedeceğimizden daha ağır olduğunu hissederiz. Eğer bir partide çekici biriyle konuşursak ve daha sonra daha az çekici biri bize katılırsa ikinci kişi bize olduğundan daha az çekici gelecektir.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
yuzarsif 
06 Tem 2015, Kitabı okudu, Beğendi, 10/10 puan

Hiç şüphesiz, insanlar emin olmadıklarında nasıl davranacaklarına başkalarının davranışlarına bakarak karar verirler.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
yuzarsif 
05 Tem 2015, Kitabı okudu, Beğendi, 10/10 puan

Hayatımız boyunca özgürlüklerimize yapılan kısıtlamalara karşı koymak için güçlü bir eğilim gösteririz.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
yuzarsif 
05 Tem 2015, Kitabı okudu, Beğendi, 10/10 puan

Bir seçim yaptığımızda veya bir konuda fikrimizi açıkladığımızda, bu yaptığımız taahhütle tutarlı davranmak için kişisel ve toplumsal baskı hissederiz.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
yuzarsif 
06 Tem 2015, Kitabı okudu, Beğendi, 10/10 puan

İnsanlar bizim de arkadaşlarımızla aynı kişisel özelliklere sahip olduğumuzu varsayarlar.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini