Teori ve Pratik Bir Arada

İknanın Psikolojisi

Robert B. Cialdini
İknanın Psikolojisi yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı Prof. Robert B.Cialdini'nin labaratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap tüm dünyada 250 bin okura ulaştı. Cialdini, iş hayatında ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılabilir bir dille anlatıyor. İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir? Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır? Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir? Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler? Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır? Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir? Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz? İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir? Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir? Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar? Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor. İknanın Psikolojisi'ni almaya hala ikna olmamış olabilirsiniz. Sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü...
Yazar:
Robert B. Cialdini
Robert B. Cialdini
Çevirmen:
Yasemin Fletcher
Yasemin Fletcher
Tahmini Okuma Süresi: 18 sa. 44 dk.Sayfa Sayısı: 661Basım Tarihi: 2022İlk Yayın Tarihi: 1984Yayınevi: Mediacat KitaplarıOrijinal Adı: The Psychology Of Persuasion
ISBN: 9789944383646Ülke: TürkiyeDil: TürkçeFormat: Karton kapak

Yorumlar ve İncelemeler

Tümünü Gör
368 syf.
9/10 puan verdi
İkna olgusunu hem davranış bilmine, hem felsefi sorgulamaya, hem dil bilimsel irdelemeye, hem iletişimsel, hem politik, hem bedensel reaksiyonlara atıfta bulunarak ele alındığı, insanı baz alan her alanda iknaın etkisini araştırdığı güzel kitap. İkna olgusunun insan için etkisini ele alırken sektörel bazda da ne denli etkin bir şekilde kullanıldığının, bilinçli veya bilinçsiz iknanın psikolojik dilini ne denli kullandığımızı bizlere gösteren bir kitap olmuş. Özellikle grup psikolojisi ve kitle psikolojisi içinde iknaın yönlendirici etkisi ele alınması ne kadar güzelse felsefi anlamda iknanın doğasına pek de fazla değinmemiş olması gördüğüm eksiklikti. Daha çok psikoloji ana bilim dalında bir yoğunlaşma olmuş. Bir o kadar felsefi soruşturmalar da olsaydı kitap tadından yenmezdi bence. Yine de oldukça başarılı bir kitap diyebilirim. İkanın, gerçekçi olmak gerekirse, bizim gibi ülkelerdeki politik alanda ne denli kullanıldığı, insanların taraftar gibi yönlendirildiği bir ortamı da anlatmış. Tabi bunun üzerine de daha çok eğilim göstermek gerekirdi. Çok kısa tutulmuş. Zaten propagandanın ikna ile olan bağı oldukça sağlam. Burada da bir akademik eğilim olsa iyi olurdu. Nihayetinde oldukça güzel alt konu başlıklarıyla başarılı bir kitap yazmış yazar Cialdini. Gündelik hayatınızda bazı şeylerin farkına varmanız açısında oldukça yararlı olacaktır. Şimdiden keyifli okumalar dilerim.
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
Reklam
368 syf.
5/10 puan verdi
·
Beğendi
·
17 günde okudu
Belki size lazım olacak bir bilgi .
Sevgili Anne ve Babam , Üniversiteye başladığımdan beri sizlere yazamadım ve bu düşüncesiizliğimden dolayı özür dilerim. Size şimdiye kadar olanları anlatacağım ve bu mektubu okumadan önce Lütfen oturun . Oturmadan mektubu devamını sakın okumayın . tamam mı ? Artık iyiyim Buraya vardıktan Kısa bir süre sonra yurtta çıkan yangından Kaçmak için
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
10/10 puan verdi
·
Beğendi
Hangi sektörde olursanız olun mutlaka okuyun. Ama özellikle reklam ve pazarlama alanındaysanız ajans başkanı bilmiş tavırlarla size yaklaşıp üstten üstten "İknanın Psikolojisini okudun mu sen" diye soracak. Siz bu durumda 1) "Yok abey o nedir yemek tarifi kitabı mı?" bakışları ile yükselmenin altında ezilebilir 2) "Biz ananımızın karnından Robert dayı ile doğmuşuz aslanım" sırıtması atabilirsiniz. Benim için etkili ve faydalı oldu. Okuyun, okutunç
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
10/10 puan verdi
·
Beğendi
·
3 günde okudu
İkna psikolojisinin nasıl yaratıldığı ve etkilerinin nasıl olduğu güzel örneklerle açıklanmış. Sosyal psikoloji alanında yapılan çalışmalara sıkça yer verilmiş. Günlük hayatta karşılaştığımız, ikna stratejilerinin nasıl işlevsel bir şekilde kullanıldığını net bir şekilde gösterilmiş. Hem teorik hem pratik bilgiler mevcut. Tekniklerin neler olduğu tek tek incelenmiş. Kitabın her sayfası dolu dolu. Yersiz uzatmalara hiç girilmemiş. Her bölüm sonunda içerik hakimiyeti ve eleştirel düşünme soruları yer alıyor. Muhakkak okunacaklar listesinde olmalı.
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
Reklam
368 syf.
10/10 puan verdi
·
Beğendi
·
44 günde okudu
Nasıl ikna ediliyoruz? Ya da bazı zamanlarda nasıl kandırılıyoruz? Yöntemler, zaaflar, psikoloji. Her şeyin etkili olduğu, ince ince düşünülmüş araştırılmış ve uygulanmış yöntemleri okuyunca gerçekten bende böyle yaptım ya da bende aynısını yaptırdım diyeceksiniz. Çok faydalı okunması gereken bir kitap sonrasında eminim ikna edilmek istendiginizde daha temkinli olacaksınız.
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
10/10 puan verdi
Okuduğum en zevkli psikoloji kitabi . Elimden bırakamadım ayrıca bir çok şey öğrendim ve hayatıma geçirdim. Gerçekten hayatın içinden ölesi şeyleri anlatıyor yazar , her gün yaşadığımız ve karşımıza çikan olaylardan psokolijik analizlerle bizlere güzel ikna örnekleri veriyor . Kesinlikle okumanızı tavsiye ederim .
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
9/10 puan verdi
·
12 günde okudu
iknanın psikolojisi,
Başta belirtmek isterim ki günümüz popüler içi boş psikoloji kitaplarından değildir. Hocamın ve arkadaşımın tavsiyesi üzerine okuduğum ve içindeki bilgileri hayatıma uyarlayacağım güzel ve bir o kadar da okuması zevkli bir kitap. Sosyal etkiden muzdarip bireylerin durumlarını ve psikolojilerini, otorite baskısından gözü dönen bireylerin
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
·
Puan vermedi
·
Beğendi
Pazarlama ve ticaretle uğraşacak insanların ozellikle okumasını tavsiye ediyorum. İknanın meydana getirdiği bileşimleri size en güzel şekilde teorik+pratik şeklinde açıklamaktadır.
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
Reklam
368 syf.
9/10 puan verdi
·
Beğendi
·
168 günde okudu
Yavaş yavaş anlayarak okumaya çalıştığım bir kitaptı her noktasında değerli araştırmalar ve bilgiler vardı. Benim için kitabın en önemli yanı bizim başkalarını ikna ederken kullanacağımız argümanlardan çok kendimiz toplum içerisinde yanlış yönlendirmelerden nasıl koruyacağımızın üzerine odaklanmasıydı.
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
10/10 puan verdi
·
Beğendi
·
9 günde okudu
kitabı, kıymetli bir hocamın tavsiyesi üzerine okumaya karar verdim. iyi ki yolum kesişmiş, keyifle ve notlar çıkararak okudum. yazar, günlük hayatımızda sürekli karşılaştığımız olayların analizlerini birbirinden güzel örnekler ile bize sunuyor. kitabın, yaşamımım şu anından itibaren bana birçok konuda daha temkinli ve daha düşünceli hareket etmemi sağlayacağını düşünüyorum. okunması, oldukça keyifli, düşündürücü ve bilgi verici bir kitap. okudukça keyif alacağımız ve bambaşka bir bakış açısı kazanacağımız nice güzel kitaplarla buluşmak temennisiyle, sevgiyle kalın. ♡
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
8/10 puan verdi
·
49 günde okudu
Sonunda bitti! Aslında oldukça akıcı ve bilgi açısından dopdolu bir kitap ama nedense benim için bir türlü ilerleyemedi 130 sayfadan sonra. Yine de içeriği açısından kesinlikle önereceğim bir kitap.
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
4/10 puan verdi
Kitabın yazım yılının çok eski olmasından mütevellit sunduğu ikna yöntemlerini günümüzde bilmeyen yoktur diye düşünüyorum. Verdiği örnekler de 70ler 80ler araştırmalarından oluşuyor. Peki bu kitabı okuyarak ne öğrendim? Bir daha bu tarz bir kitabı alırsam en fazla 5 yıl önce yazılmış olanı alırım daha eskisini değil.
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
9/10 puan verdi
·
Beğendi
·
9 günde okudu
Bu kitapta hepimizin gerçek hayatta karşılaşmakta olduğumuz, bize karşı kullanılan ikna yöntemleri aktarılmaktadır. Sevgi, otorite, bağlılık, arkadaşlık, gibi ilişkilerin kullanılarak insanların bize nasıl kendi istediklerini yaptırdıklarını görmekteyiz. İnsanların zaaflarının nasıl kullanıldığının anlatıldığı bu kitapta bu zaaflara karşı kullanabileceğimiz savunma yöntemlerinden de bahsedilmektedir. Bunları bize çeşitli örneklerle sunup kolay bir anlatım şekliyle sunmuştur.
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
3/10 puan verdi
Kitabın bazı noktaları iyiydi sadece. İkna yöntemleri, insanları farkında olmadan nasıl ikna edip daha doğrusu nasıl oyuna getirdiklerini, rekabet, stok yetersizliği, sınırlı sayi, belirli günler gibi toplumbilimcileriyle de paslasarak, her daim kazananların nasıl kazandıklarını anlatıyor. Sadece ekonomi alanında değil ikili ilişkilerde ve insan ilişkilerinde de benzer yöntemler olduğunu anlatmış. Bu değindiğim yerler birkaç sayfayla anlatabilecek şeyler olmasına rağmen çok fazla uzatılmış, gereksiz detaylar verilmiş. Bu noktalar hariç okurken çok sıkıldım, kitabı yarım bırakmayı sevmediğim için sonuna kadar geldim yoksa yarım biraksaydim da fazla da bir şey kaybetmiş olmayacaktım...
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
368 syf.
·
Puan vermedi
İkna
öğrencimden hediye olarak aldim... Iyi ki almışım... çarpıcı örnekleri ve akıcı diliyle düşündüren , okuyucuya kendini sorgulama imkanı veren cok değerli bir eser.. Her başlığı ayrı ayri çarpıcı olmakla beraber... En aklimda kalan ifadesi " Kendi aklıyla düşünme cesaretini gösteremeyen kesimler, marka ve unvanlara göre karar verirler... kendileri secemezler ,kendi seçme haklarını devretmislerdir..." bizim tabirimizle söyleyecek olursak " ne olduguna veya ne söylendiğine bakmaz; kimin olduğuna veya kimin söylediğine bakar...
İknanın Psikolojisi
İknanın PsikolojisiRobert B. Cialdini · Mediacat Kitapları · 20222,288 okunma
100 öğeden 1 ile 10 arasındakiler gösteriliyor.