Akış
Ara
Ne Okusam?
Giriş Yap
Kaydol

İnsanları Etkilemenin ve Kullanmanın Sekiz Ana Kuralı

Manipulasyon Ama Nasıl?

Josef Kirschner

Sözler ve Alıntılar

Tümünü Gör
Korkuları aşma reçetesi bu
Bu "korkuların listesi" ile yıllar boyu uğraşmam, benim bazı korkulan yenmemi ve onları nötralize ederek (etkisiz hale getirerek) aşmamı sağladı. Genelde, bir korkuyu yazdıktan sonra, onun üzerinde biraz düşünmem, bunun ne denli gülünç ve basit olduğunu farketmeme yetiyordu. Beni asıl şaşırtan, yıllar boyu onları ele almadan, inceleyip, analiz etmeden, bu korkulara boyun eğmem ve onların bende yarattıkları acı ve eziyete katlanmış olmamdı. Yazmak yolu ile onlarla yüzyüze geliyor, hesaplaşıyor ve gerekli önlemleri de alabiliyordum. İşte böyle davranmakla, onların bazılarını yenmek ve aşmak imkanı­na kavuşmuştum.
Eğer kararı biz vermezsek, bunu bizim yerimize başkaları yapacaktır.
Reklam
Kitap yargı dağıtıyor.
Sanıyoruz ki, hep yalnızız, kimse bizi görmüyor ne yaparsak, yanımıza kâr kalacak.
[...] Dünya'daki insanlar o kadar farklı ve çeşitlidirler ki, onların tümünü aynı yöntemi kullanarak etkilemek mümkün olmaz. Adeta bir piyanistin parmaklarının piyanonun çeşitli tuşları arasında gezinmesi gibi, siz de çeşitli imkânlar arasında gezinip, içinde bulunduğunuz duruma en uygun olan davranış biçimini seçmelisiniz.
Sayfa 56 - Arıtan Yayınevi – 1. Baskı ~ Ocak 2004, İSTANBULKitabı okudu
Eğer devleti temsil eden bir memura işiniz düşerse, daha en baştan dezavantajlı bir durumdasınız demektir. Çünkü bu kişi mutlaka yazılı bir kanun maddesi bulacak ve sizi istediği gibi ezip, yönlendirecektir.
Sayfa 34 - Arıtan Yayınevi – 1. Baskı ~ Ocak 2004, İSTANBULKitabı okudu
Eğer bir kişi daha ilk andan: "Bu kadın benim için hiç bir şey ifade etmiyor" diyorsa, başarılı olduğu zaman da: "Canın zaten ben o sözleri ciddi biçimde kullanmamıştım” diyerek, işin içinden sıyrılabilir.
Reklam
Kural 1
Eğer, insanların sizin hakkınızdaki gerçek düşüncelerini öğrenmek istiyorsanız, onların beklediğinden farklı biçimde davranın.
100 öğeden 11 ile 20 arasındakiler gösteriliyor.