Bedavalı kampanyaların cazibesi
... bana göre bunun sebebi, insanın doğası gereği kaybetmekten korkmasıdır. Bedava, ücretsiz ürünü seçtiğimizde ortada kaybetme olasılığı yoktur, ama diyelim ki bedava olmayan ürünü seçtik, şimdi kötü bir karar verme riski, kaybetme olasılığı vardır.
“…insan hep aynı olsa da her zaman kendini anlamaz, tam tersine asıl özfarkındalığını kısmen edininceye kadar kendini sıklıkla yanlış anlar. Salt doğal dürtü olarak ampirik karakter kendinde akıldışıdır. Hatta kendini ifade edişi akılla ayrıca kesintiye uğratılır; dahası, insan ne kadar dirayet ve düşünce gücü sahibiyse o denli sık kesintiye uğratılır. Zira ifade biçimi, tür karakteri olarak insanın payına ne düşmüşse, arzuda da eylemde de mümkün olan ne ise her zaman onu yansıtır.”
Sayfa 13 - Can Sanat YayınlarıKitabı okudu
hazcı ve tutkucu insan
Tutkunun tesirindeyken en zeki ve akılcı insan bile olduğunu düşündüğü insandan mutlak suretle ve tümüyle ayrılır. ... duygularımızın davranışlarımızı nasıl kontrol altına alabildiğini sistematik olarak düşük tahmin etmekteyiz.
Para, insanları motive etmenin en pahalı yoludur. Sosyal normlar sadece daha ucuz olmakla kalmaz, aynı zamanda genellikle daha etkilidir.
Sağlık yardımları, özellikle kapsamlı sağlık sigortası, bir şirketin sosyal mübadeleden yana olduğunu ifade etmesinin en iyi yolları arasındadır.
Son yıllarda şirketler kendilerini sosyal arkadaşlar şeklinde pazarlamaya çalışıyorlar.