Bir kitlede, her duygu ve her eylem bulaşıcı özellik taşır. Üstelik bu bulaşıcılık öyle bir boyuttadır ki birey, kitlenin çıkarları için kendi kişisel çıkarlarını feda etmeye hazırdır.
En titiz, en kılı kırk yaran analizci ve en dikkatli gözlemci bile ancak zihnin davranışlarını belirleyen çok az sayıda bilinçli nedenin varlığını keşfedebilmiştir.