En Eski Donatım etkisi... Gönderileri

Üniversitemde gösteri sanatı icra eden sanatçılar var. Tanıtım kampanyalarında bu etkiyi çok iyi kullanıyorlar. İnsanlara bilet satın alırken kullanabilecekleri 20 dolarlık kuponlar gönderiyorlar. Bu yolla, bilet satışlarını, 20 dolarlık indirim sağlayabilecekleri bir kod gönderdikleri zamana göre yüzde 70 arttırdılar. İnsanlar, ellerindeki 20 dolarlık kuponu kullanmadıkları takdirde para kaybedeceklerini düşünüyor ve bu zarara girmemek için bilet almaya yöneliyorlar. Ama ellerinde sadece bir indirim kodu olduğunda bundan kolaylıkla feragat edebiliyorlar.

Sayfa 125Kitabı okudu

Mindware Richard E. Nisbett