_Fizyonomi: Yüz Okuma Sanatı
_Schopenhauer: Fizyonomi bilimi, yüzden kişiliği okuma sanatıdır. Bir insanın çehresinin şekli şemali, ikiyüzlülüğün hakim olamadığı yegâne sahadır. Her insanının çehresi bir haritadır. Bir insanın çehresi, dilinden daha ilginç şeyler ele verir çünkü onun yüzü, söyleyip söyleyebileceği her şeyin özetidir. Dil bir insanın sadece düşüncelerini ele
Aktif Çatışma
Görünürde bir sebep olmadan karşıdaki insandan rahatsız oluyorsak, bunun sebebi bizim içimizde gizlidir. Kendimizde hoşlanmadığımız bir huyumuzu bir başkasında görürsek, direkt olarak o insandan rahatsızlık duyabiliriz
Sayfa 12Kitabı okuyor
_Dürüstlük + Uzmanlık = Güvenilirlik.
_Hiçbir şey güvenilirlik kadar ikna edici değildir. Güvenilir olmanız değil, güvenilir izlenimi bırakmanız önemli. 2 konu var. Politika ve otomobil yağı. Oto tamircisi hangisine daha uygun? Kanıt olmaması, güvenilir olmadığı anlamına gelir.
_Omega stratejisi, direnişi kırmayı hedefler. Ya teklifinizi daha
6 )Sözel judo: eleştiri ateşi altında olduğunuzda karşılık vermeyi öğrenin
değersizlik hissinizin nedeninin süregiden de öz eleştirileriniz olduğunu öğreniyorsunuz
Bu durum sürekli kendinize nutuk çektiğiniz ve sertt gerçekçi olmayan bir şekilde zulmettiğiniz üzücü bir iç konuşma şeklini alır
Genellikle öz eleştiriniz başka birinin sert bir
Sayfa 143
Duygusal yönden saplanmış dinleyiciler sürekli olarak belirli bir duygusal tonu taşımak isterler; ne söylerseniz söyleyin, ondan bir hüzün çıkarmak isteyenler olabileceği gibi, her söylenenden bir espri, gülünecek bir şey çıkarmaya çalışanlar da olabilir. Böyle belirli bir duyguya saplanmış dinleyiciler, kendi ilgilendikleri duygu dışında işittiklerini hemen o anda unuturlar, bir daha da hatırlamazlar
Sayfa 74Kitabı okuyor