Dürtme Richard H. Thaler ve Cass R. Sunstein Sağlık zenginlik ve mutluluk için alınan kararları geliştirmek üzerine Seçim mimarı : insanların karar verecekleri konuya ilişkin bağlamı organize etme sorumluluğunu yüklenmiş kişi Pisuvarlardaki karasinek çıkartmalarının etrafa idrar sıçratma oranını yüzde 80 azalttığı görülmüştür Seçim özgürlüğü önemlidir Seçim mimarları, bilinçli olarak, insanları daha iyi bir yaşam düzeyine hareket ettirmek ister. Yani hafifçe dürterler İnsanların davranışlarını tahmin edebilecek şekilde, seçenekleri yasaklamadan ya da insanların muhatap olduğu ekonomik teşvikleri fazla değiştirmeden yönlendiren seçim mimarisine dürtme diyoruz. Cinayet haberleri intihar haberlerinden daha çok yaygın ama intihardan ölen insan sayısı daha çok Eğer büyük bir deprem olayı yaşadıysanız deprem olasılığına, bunu bir gazeteden okuyana göre daha çok inanırsınız Gerçekçi olmayan iyimserlik insan hayatının yaygın bir özelliğidir İnsanlara kötü sonuçlanmış bir olay hatırlatılırsa eskisi kadar iyimser olmazlar İnsan bir şeyi kaybettiğinde, kazandığı zaman hissettiği sevincin iki katı kadar üzülür Kayıp üzüntüsü kazanç sevincinden daha fazladır Kredi kartıyla ödemede iki seçenek : 1- kartla ödersen fark ödersin 2- kartla ödersen normal nakit ödersen indirimli Tasarrufta iki seçenek : 1- tasaaruf ederseniz 350 tl az ödersin 2- tasarruf yapmazsan 350 tl kaybedersin Uzun süre birlikte yaşayan iki insan birbirlerine benzemeye başlar. Birbirlerine benzeyen çifteler daha mutlu olur İnsanlar size sandığınızdan daha az dikkat ederler rahat olun Başka biri ile yemek yemek yalnızken yemekten yüzde 35 daha fazla yemek yedirir Tavuklarda böyledir tok tavuğun yanına aç tavuk koy ikiside yemek yer Seçim mimarları başkalarının yaptıklarını söyleyerek sizi dürter Seçimden bir gün önce oy verip vermeyeceklerini sorarsanız oy kullanma oran yüzde 25 artar İnsanlara niyetlerini sorduğunuzda aynı zamanda ne zaman ve nasıl yapacaklarını sorarsanız dürtme gücü ve etkisi artar Seçim mimarları, insanları belli bir yöne itmeye çalışmak yerine bazı küçük engelleri yok ederek onların davranışlarını daha olumlu yönde etkilerler Bazı objeler daha görünür ve daha dikkat çekici hale getirilerek dürtme sağlanır Koku da önemlidir dürtmede. Örneğin yemek yenen bir yerde temzilik maddesi kokusu oranın güvenli olduğu hissi uyandırır. İnsanlar bu gibi ipuçlarını farketmez Dürtmede : 1- bilgi, 2- çevre baskısı, 3- öz hazırlama Kazançlar şimdi bedeller sonra Zor seçimlerde dürtme işe yarar kolaylarda yaramaz Performans geliştirmenin en iyi yolu geri bildirimdir Çeşitli notlar : Her şey önemlidir İstediğiniz şey makul olursa alma ihtimali artar Yazı turada ihtimal her zaman yüzde 50 dir. İkinci evlilik umudun deneyime galip gelişidir Hareketli çalar saat senden kaçıyor Kravat peçete olarak üretildi ilk üretildiğinde Şişmanlık bulaşıcıdır

DürtmeRichard H. Thaler · Pegasus Yayınları · 2013565 okunma

·

610 görüntüleme

Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.