Ersin Yaman: "EĞER/O HALDE FORMÜLÜ": EĞER/O HALDE FORMÜLÜ Metin yazarı Craig Clemens, kanca oluşturma sürecinin her şirket ve ürün için farklı olduğunu çünkü bunların hepsinin benzersiz olduğunu açıklıyor. Ancak size ait olanı keşfetmek için başlangıç noktası olarak kullanabileceğiniz temel bir formülden de bahsediyor. Bu da basit bir eğer/o halde formülüdür: Potansiyel müşterilerinizin sorunlarını ya da ihtiyaçlarını “eğer'den sonra yerleştirin ve müşterilerinizin sorunlarına yönelik çözümlerinizi de “o halde”den sonra belirtin. Örneğin, bir kişinin aşk hayatını iyileştirmeye yardımcı olabilecek bir ürününüz varsa șu formülü kullanabilirsiniz: “Eğer çekici, kaliteli, akıllı olma özelliklerinin hepsini bünyesinde barındıran kadın/erkeklerle çıktığınız randevuların sayısını artırmak istiyorsanız, o halde şimdi okuyacaklarınız bugüne kadar okuduğunuz en önemli şey olabilir.” Ya da daha iyi bir golfçü olmak isteyen birine pazarlama yapıyorsanız, şöyle bir örnek verebiliriz: “Eğer golf sahasına yeniden adım attığınızda golf oyununuzu beş veya on vuruş daha geliştirmek istiyorsanız, o halde sizinle birazdan paylaşacağım dört püf noktasına çok dikkat edin.” Clemens, başlangıç noktası olarak eğer/o halde formülünü kullanmayı ve ardından bulduğunuz kancaları ilginç olan diğer fikirlerinize karşı A/B testinden geçirmenizi önermektedir.

Metin yazarı Craig Clemens, kanca oluşturma sürecinin her şirket ve ürün için farklı olduğunu çünkü bunların hepsinin benzersiz olduğunu açıklıyor. Ancak size ait olanı keşfetmek için başlangıç noktası olarak kullanabileceğiniz temel bir formülden de bahsediyor. Bu da basit bir eğer/o halde formülüdür: Potansiyel müşterilerinizin sorunlarını ya da ihtiyaçlarını “eğer'den sonra yerleştirin ve müşterilerinizin sorunlarına yönelik çözümlerinizi de “o halde”den sonra belirtin. Örneğin, bir kişinin aşk hayatını iyileştirmeye yardımcı olabilecek bir ürününüz varsa șu formülü kullanabilirsiniz: “Eğer çekici, kaliteli, akıllı olma özelliklerinin hepsini bünyesinde barındıran kadın/erkeklerle çıktığınız randevuların sayısını artırmak istiyorsanız, o halde şimdi okuyacaklarınız bugüne kadar okuduğunuz en önemli şey olabilir.” Ya da daha iyi bir golfçü olmak isteyen birine pazarlama yapıyorsanız, şöyle bir örnek verebiliriz: “Eğer golf sahasına yeniden adım attığınızda golf oyununuzu beş veya on vuruş daha geliştirmek istiyorsanız, o halde sizinle birazdan paylaşacağım dört püf noktasına çok dikkat edin.” Clemens, başlangıç noktası olarak eğer/o halde formülünü kullanmayı ve ardından bulduğunuz kancaları ilginç olan diğer fikirlerinize karşı A/B testinden geçirmenizi önermektedir.

Sayfa 70Kitabı okudu

Kancayı Atmak Brendan Kane

890 görüntüleme

Gönderi

Ersin Yaman