** -Yazar üçüncü bir kişiyi kastederek- Dünyaya karşı 'sert şehirli bakışını' göstermeyi bırakmalıydı.
** Bizim için önemli olan üç kritik ipucu, başkalarının sizi arkadaşlık kurmaya değer ve sevilebilir bulmaları için önemlidir. Bu ipuçları 'kaş hareketi', 'kafanın yana eğilmesi' ve sahte olmayıp gerçek olan 'gülümseme' (evet insan beyni aradaki farkı anlayabilir!).
** Uzun süreli göz teması ('dik dik bakmak') o kadar rahatsız edicidir ki, bu yüzden normal sosyal etkileşimlerde bir yada iki saniyeden uzun süren göz temaslarından kaçınırız.
** Kafanın eğilmesi güçlü bir arkadaşlık belirtisidir. Başkaları ile etkileşimde iken kafalarını eğen insanlar daha çekici ve güven verici olarak algılanır. Kadınlar kafaları hafif yana eğik olan erkekleri daha yakışıklı olarak görürler.
** Göz teması ile arkadaşlık işareti göndermek için, ilgilendiğiniz insanı hedef alarak, bir saniyeyi geçmeyecek şekilde bakışınızı sürdürün. Bakışın daha uzun sürmesi öfke ya da düşmanlık işaretleri gönderebilir.
** İki insan birbirini tanıyıp sevdiklerinde, birkaç saniyeden daha uzun süre için bakışma iznine sahip olurlar.
** Giderek artan göz teması erken yakınlaşma için kullanılmamalıdır. Erkekler bu yöntemi sık sık gerektiğinden fazla kullanır ve olası ilişki durumunu sona erdirirler.
** Birisi ile tanıştığınızda ve onunla arkadaşlık kurmak istediğinizde bilinçli olarak kendisinin vücut dilinin aynısını sergileyin. Eğer kolları birbirine bağlı şekilde duruyorsa siz de aynı şekilde kollarınızı bağlayın. Eğer bacak bacak üstüne atmışsa siz de aynı hareketi yapın.
** Diğer kişiye doğru eğilmek ilişki kurmak için olumlu bir davranıştır.
** Bu işaret -kafa sallama- konuşmacıya devam etmesini söyler. İki kere kafa sallamak konuşmacıya temposunu artırması gerektiği işaretini verir. Birkaç kere kafa sallamak ya da yavaşça bir defa kafa sallamak, konuşmacının ahenginde bozulma olduğu mesajını verir.
** Sözlü destekler konuşmacının kendini dinlemekle kalmayıp, aynı zamanda verdikleri mesajları sözlü onay ile geçerli bulduğunuzu gösterir.
** Asansör gözler baştan aşağı süzme şeklidir. Sözsüz bir işaret olarak, yeni gelişen bir ilişkide çok saldırgan bir hareket olarak yorumlanır.
** -Yazarın oğluyla olan bir anısından kilit cümleler- Farkı yaratan ayrıntılardır. Pahalı kıyafetler ve ayakkabılar giyebilirsin ama insanlar cebinden yirmi dolarlık bir cüzdan çıkardığını gördüklerinde senin numaracı olduğunu düşünürler.
** İlginçtir ki insanlar kimse onları -otoparkta- beklemiyorsa, park yerinden daha erken ayrılırlar.
** Önceden tanıştığınız kişilerle yeniden sohbet başlatırken, 'tekrar köprü kurmayı' deneyebilirsiniz. Bu durum, önceki konuşmanın bazı kısımlarını daha sonra yeniden kullanmanız demektir. Konuşmada köprünün tekrar kurulması yaptığınız yorumlarla, şakalarla, hareketlerle ya da önceki konuşmanıza dair eşsiz olan başka şeylerle uygulanabilir.
** Işık etkisi ile ilgili verilebilecek bir örnek, yalan söyleyen bir insanın hareketleridir. Yalan söyleyen kişi, karşısındaki kişinin söylenen yalanı, tamamen olanlardan habersizken bile anlayacağını düşünür. Bu düşünce de yalan söyleyen kişinin ifşa olmasına yol açacak olan sözlü ve sözsüz işaretler sergilemesi ta da söylemiş oldukları ile ilgili şüphe uyandırması ile sonuçlanır.
** Eğer insanların sizi sevmesini istiyorsanız, onlara kendilerini iyi hissettirin.
** "Kötü bir gün geçiriyor gibisin" ya da "Bugün mutlu görünüyorsun" gibi empati içeren sözler, insanlara birinin onları dinlediğini ve onların iyiliğini bir nebze de olsa düşündüğünü hissettirecektir. Bu tür bir ilgi kendimizi iyi hissettirir ve daha da önemlisi, bu kişiyi sevmemizi sağlar.
** Söyleyecek bir şeyiniz olmadığı zaman uygunsuz bir konuşma yapmanızdansa empati cümleleri -bir üst alıntıdaki örnekler gibi- kullanmanız çok daha iyidir.
** İnsanların kendilerine iltifat etmelerini sağlamanın anahtarı, kendi niteliklerini ya da başarılarını fark ettirecek diyaloglar oluşturmak ve sırtlarını sessizce sıvazlamaktır. İnsanlar iltifat edildiğinde kendilerini iyi hissederler ve Arkadaşlığın Altın Kuralı'na göre de sizi severler çünkü onlara kendilerini iyi hissetme fırsatını sağlamış olursunuz.
** Direktör yardımcısı iltifatımı benden doğrudan duymak yerine üçüncü bir kişinin vesilesiyle duyduğu için kabul etmeye daha açıktı.
** İnsanlar başkalarına iyilik yaptıkları zaman kendilerini iyi hissediyorlar.
** İnsanların kendi isimlerini duymaktan ve isimlerinin hatırlanmasından hoşlandıklarını unutmayın.
** İnsanlara kendilerini iyi hissetmelerini sağladığınız zaman, genellikle iyi şeyler başınıza geliyor.
** "Eğer bir arkadaş arıyorsanız, zor bulursunuz. Eğer arkadaş olursanız, her yerde arkadaş bulursunuz." ~Zig Ziglar
** Benzer görüşler taşıyan insanlar birbirini destekler ve bu da ortak çekimin kuvvetlenme ihtimalini artırır. Benzerlik aynı zamanda benzer düşüncede olan insanların yeniden görüşme ihtimalini kuvvetlendirir. Karşılıklı destek özsaygıyı oluşturur ve bunu sürdürür. Bu durum da daha büyük oranda esenlik ve mutluluk getirir.
** -Yazar yukarıda bir fırıncı ile araba satış elemanı arasında geçen örnek bir diyalog verdikten sonra bunun üzerine yorum yapmakta- Araba satış elemanı fırıncılık ile ilgili fazla bilgiye sahip olmak zorunda değil çünkü babası fırıncıymış. Biriyle tanıştığınız zaman siz de aynı yöntemi ortak ilgi alanınızı bulmak için kullanabilirsiniz.
** Bir dahaki sefere birisi size teşekkür ettiğinde "bir şey değil" demek yerine "sen de benim için aynı şeyi yapardın" deyin. Bu cevap karşılık verme dürtüsünü uyandırır. Karşınızdaki insan, siz ileride kendisinden yardım isteyecek olursanız size yardım etmeye hevesli olacaktır.
** Kendini açmak çekiciliği ortaya çıkarır. İnsanlar kendi zayıflıklarını, en derin düşüncelerini ve haklarındaki gerçekleri ortaya sunan kişilere yakınlık duyarlar. Yakınlık hissi, paylaşılan sırlar somut olarak değil de duygusal olgular olduğu zaman daha da artar. Bu da kendini açan kişinin sevilme oranını yükseltir. Fazla samimi olan açılmalar genellikle kişisel kusurları belli eder, bu da sevilme ihtimallerini düşürür.
** Ölçülü espri gerginliği azaltır ve rahat bir ortamın oluşmasını sağlar, bu da ilişkinin daha hızlı gelişmesine yardımcı olur. Biraz riskli olan şaka, flört edilen bir diyalogda samimiyet seviyesinin artmasına neden olur. Tabii ki her sözlü iletişimde olduğu gibi, konuşan kişi söylediklerinin ya da yaptığı esprinin uygunluğundan ve söylenenlerin dinleyici tarafından saldırgan bulunmadığından emin olmalıdır.
** İnsanlar büyük gruplara dahil olduklarında, grubun dışındaki diğer insanlar bu kişileri grup hakkındaki izlenimleri üzerinden değerlendirirler. Yani, az çekici olan birisi çekici gözükmek istediği zaman, çekici olan insanların gruplarına dahil olmalıdır.
** Kadın ya da erkek herhangi bir birey, uzun süreli bir ilişki hedeflediğinde kendini bir kişi için fazla ulaşılabilir kılmamalı. Uygun bir dozda kendinizi nadir ulaşılabilir durumda bırakırsanız bu sizin daha gizemli ve çaba harcanması gereken biri olarak görünmenizi sağlayacaktır.
** Patrona yalakalık yapma stratejisi: Patrona yalakalık yapmamak
** Bir insanın bu iki kategoriden - içe ve dışa dönük- hangisinde olduğunu anlamak için bir cümleyle başlayın ve cümlenizi tamamlamadan kasıtlı olarak sessiz kalın. Dışa dönük olanlar genellikle cümlenizi tamamlarken içe dönük olanlar cümlenizi tamamlamanızı beklerler.
** insanlar konuştuklarından daha çok dinlemeliler. Bunun kanıtı da tanrının size iki kulak ve bir ağız vermiş olmasıdır ve bu yüzden konuştuğunuzun iki katı kadar dinlemelisiniz.
** Büzülmüş dudak ne kadar belirginse dinleyeceği anlatılan fikre o kadar katılmıyor demektir. Buruşuk dudaklar kişinin beyninde söylenenin aksini düşündüğü bir fikri olduğu anlamına gelir.
** Dudağa parmaklar, el, kalem ya da başka bir nesne ile dokunulması kişinin konuşulan konudan huzursuzluk duyduğunu gösterir.
** Kelimeyi uzatmak ilgi belirtisidir. Oyuncular genellikle "merhabaaa" diyerek selamlaşma kelimelerini uzatırlar ve bu da romantik ilgiyi gösterir.
** Özellikle dışa dönük biriyseniz, konuşmadan önce bir ya da iki nanosaniye beklemeye alışkanlık haline getirin.
** Siz haklıyken başka biri haksız olduğunda, bu kişinin utanma ya da aşağılanma duygularının en hafif şekilde yaşanacağı şekilde durumu kurtaran cümleler kullanmayı seçin.
** Danışma stratejisini kullanmak, hala haklı olmanıza, istediğiniz sonuçları almanıza ve haksız olduğu ortaya çıkıp utanç verici anlar yaşaması, günü kurtaran bir cümle ile engellenmiş olan kişilerle arkadaşlığınızı sürdürmenize ya da daha da ilerletmenize yardımcı olur.
** -Yazarın bir uçak seyahatinde yaşadığı bir olayla ilgili olarak- Uçuş görevlisi yanına gelip bu çirkin durumla nasıl sakince başa çıktığımı sordu. Yolcuya kendi seçimini yapma fırsatı verdiğimi açıkladım. Ona, durumla ilgili biraz kontrolü olduğunu hissedeceği, seçim yapmakta özgür olduğu bir fırsat verdim. Ve en önemlisi, ona en az utanç verici şekilde gününü kurtaracak bir yl sundum.
** Bir keresinde Cumhuriyetçi Parti'den istekli bir adayla tanıştım. Birkaç dakika siyaset hakkına konuştuktan sonra ona siyaset tarzının Ronald Reagan'ı andırdığını söyledim. Genç adam gururlandı ve bana ailesinin yetiştirme tarzını, okuduğu üniversiteyi ve benim tarafımdan sevilmenin önemli olduğunu gösterecek daha birçok kişisel ayrıntıyı anlattı. Statü yükseltme basit bir iltifat şeklini alabiliyor.
** İnsanlar genellikle doğrudan soruları yanıtlamaya çekinirler. Özellikle de sorduğunuz sorular özel konulara değiniyorsa. Eğer insanların sizi sevmesini istiyorsanız, özel bilgi almak için soru sormak yerine ortaya çıkarma yöntemini kullanın.
** "Aldatma hakkında ne düşünüyorsun?" sorusunu doğrudan sormaktansa, "Arkadaşım Susan, kocasının onu aldattığını öğrendi. Bu konuda ne düşünüyorsun?" diye sorabilirsiniz. Bir insan üçüncü kişi gözlemi ile karşılaştığında, kendi içindeki düşüncelere bakıp, oradan cevabı bulup size gerçekten ne düşündüğünü anlatacaktır.
** Bir erkeğin toplum içinde, cinsellik mesajı vermeden bir kadının vücudunda dokunabileceği en samimi bölge, sırtın bel bölgesidir.
** Üzerinize çekidüzen verilmesi sıkı bir bağ belirtisidir.
** Örneğin bir kişinin hareketlerini bir süre taklit ettiniz ve şimdi de yakınlık işaretlerine bakmak ve onların sizin hareketlerinizin taklidini yapıp yapmayacağını görmek istiyorsunuz. Duruş şeklinizi değiştirin. Eğer bağ kurabilmeyi başarabilmişseniz, karşınızdaki kişi yirmi ila otuz saniye içinde duruşunuzun taklidini yapacaktır.
** Konuştuğu kişi ile iyi bir bağı olmayan bir kadın, engel oluşturmak için genellikle çantasını kullanır. Bu işaret genellikle çantayı yerden alıp dizine yerleştirmesi ile uygulanır. Böyle bir sahne gördüğünüzde bilin ki bağ ya kayboluyordur ya da hiç kurulmamıştır.
** Genellikle konuşmacı tarafından söylenildiği unutulan kelimeler, dinleyici üzerinde derin etkiler bırakmaya devam eder.
** Öfkeli bireyler, sinirli oldukları anlarda çözüme yanaşmazlar çünkü mantıklı düşünebilme yetenekleri kaybolmuştur.
** Şimdi, eşimi çözüme götürecek bir eyleme yönlenmesi için varsayım cümlesi kurmamın zamanıydı. "Neden çocukları toplayıp annemin evine gitmiyoruz? Bunu hak ediyorsun." dedim. Eşim ona sunduğum bu öneriyi dikkate aldı ve harekete geçti. Eğer önerimi reddetseydi, iyi bir restorana gitmeyi hak ettiğini, yorulmuş olduğunu ve bir ara vermeye ihtiyacı olduğunu kabul etmemiş olacaktı, halbuki bunların hepsi sakinleşirken ifade etmiş olduğu duygularıydı.
** Biri sorduğunuz soruya cevap verirken onlara sadece "Neden sana inanayım?" sorusunu sorun. Dürüst insanlar "çünkü doğru söylüyorum" veya benzeri bir cümle ile cevap verir. Doğru söyleyen insanlar sadece bilgi verir ve gerçekleri doğru şekilde aktarmaya yoğunlaşır. Bunun aksine yalancılar insanları söylemiş olduklarının gerçek olduğuna inandırmaya çalışırlar. Onların odak noktası gerçekleri doğru bir şekilde anlatmak değil, anlatılanların gerçek olduğuna ikna etmektir.
** Devam eden bir araştırmada Hancock ve Toma, internetteki fotoğrafların üçte birinin gerçek olmadığını saptadı. Kadınların fotoğraflarının, erkeklerin fotoğraflarından daha az gerçek olduğu saptandı.
·
595 views
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.