Çoğunlukla ihracata yönelik ekonomisiyle, İsrailliler rahatlıkla İngilizce iletişim kurabiliyorlar. Her sene dünyanın her tarafından akan on binlerce iyi eğitimli insanlar, farklı lisanlarda rahat iletişime katkıda bulunmaktadırlar. Ticari görüşmeye gidilirken İsrailli işadamının müzakere konusunda iyi bazen süper olduğu unutulmamalıdır. İş taktikleri konusunda kitap yazmış gibi bakılabilir. Samimi ve sert bir görüşmeye hazır olunması gerekmektedir. Görüşme yapılan yerin önemi yoktur, modern klimalı bir ofiste olabilir ya da yerleri halı döşenmiş tozlu bir çarşı odası da olabilir. Ancak taktiklerin etkisi aynıdır. (...)
İsrail insanlarına yaklaşmanın ve iş yürütmenin farklı yolları vardır. (...) Eğer doğru anlaşılmazlarsa çok iyi giden başarılı bir ticari görüşme olumsuz sonuçlanabilir. (...) İsrail kültürü karmaşık bir ülkedir.
Ana dilleri İbranice olsa da ülkede İngilizce çoğunluk tarafından çok iyi konuşulmaktadır. (...) İsrail'de yaşayan Arap azınlığın resmi dili Arapçadır. İş görüşmeleri ve yazışmaları İngilizce yapılmaktadır fakat bazı İbranice kelimeleri biliyor olmamız onları çok mutlu eder. (...) Yazılı materyallerle sunumlarda yüksek kalite beklerler. (...) Müzakere stillerindeki farklara saygı gösterirler, bazen bir tartışmayı kapatmak düşündüğünüzden de uzun zaman alabilir.
Ticari görüşmelerde kartvizit değişimi mutlaka yapılır. Öncelikle hızlı davranıp kendi kartınızı verin ve nazikçe karşınızdakinin kartını rica edin. Toplantılarda mutlaka İngilizce kart verilmelidir. Bir tarafı İngilizce, diğer tarafı İbranice olan kartlarla kabartma yazıyla yazılmış kartlar prestij ifadesidir. (...) İsrail iletişim tarzı farklıdır ve zaman zaman haberleşme stilleri farklı yorumlanabilir. (...)
İsrail'de çalışma günleri Pazartesi-Perşembe'dir. Cuma ve Cumartesi resmi tatil günleridir. Pazar-Perşembe günleri dâhilinde İsrail ile çalışılması olasıdır. (...) Çalışma saatleri 07.30-16.00 arasıdır. Ayrıca İsrail'in dini günlerinin çok iyi bilinmesi ve önem verilmesi gerekmektedir. Bu günlerde İsrail ile çalışmak neredeyse imkânsızdır.
İş toplantıları esnasında sık sık kesinti yaşanacağı unutulmamalıdır. (...) Resmi olmayan ilişkilerde sözlü teyitler/kontratlar görüşme açısından önemli olsa da yazılı anlaşmalar sorunlu durumlarda daha fazla iş görmektedir. (...)
İsrail insanlarının ticari anlayışları birçok farklı özellik barındırmaktadır. Ticarette hızlı karar verme yeteneği, nispeten yüksek risk alma isteği, gelişmiş ağ becerileri ve esneklik eşsiz bir özellik olarak karşımıza çıkar. (...) Büyük bir doğaçlama yetenekleri vardır bu da sıklıkla sorunları şaşırtıcı bir şekilde çözmelerini sağlar.
Ticari görüşmeler ele alınırken sanki bir aile ortamında gibi oldukça yakın, duygusal, bazen alıngan bir tavır sergilenebilir. Bu durum el sıkışmada değişebilir, ilk siz elinizi uzatmanıza rağmen karşı taraf vermezse şaşırmamak gerekir. Göz teması sağlanmalı. İsrailli muhatap sizin özel bölgenize oldukça fazla girmek isterse buna engel olmayın, kabul edin. İsrailli muhataba ilk ismiyle hitap edebilirsiniz.
Uzun saatler çalışmaya her zaman hazırdırlar. Bu sebeple kendi resmi çalışma saatleri dışında diğer ülkelerin çalışma saatlerine göre çalışmaya uyum gösterebilirler.
İsrail ticaret kültüründe anlatılmak istenilen şeyler doğrudan ifade edilebilir. Bu sebeple her zaman ne istediklerini direkt söylerler ve öğrenmek istedikleri hakkında da soru sormaktan çekinmezler. Bu açık tutumu nezaketsizlik olarak algılamamak gerekir. Ayrıca çok dostça ve rahat insanlardır. Dolayısıyla seremoniyi sevmezler.
Yapılan proje ve tekliflerin aylar, haftalar yerine kısa sürede görüşülüp ele alınacağı düşünülmelidir. Ama küçük meselelerde büyük fırtınalar estirebilirler bu sebeple ticari ilişkilerde biraz sabırlı olmak gerekmektedir. (...) Gelecekteki planlara değil gündemde olan konulara güvenirler ve daha fazla önem verirler.
Çalışma hayatlarında kısa süreli döngüler içinde hareket edip içinde bulundukları aynı tempoyu çok kısa sürede karşısındakinin de benimsemesini beklerler. (...)
İsrail nüfusunda askeri bir zihniyet mevcuttur. İsrail'in birçok üst akademisyen ve CEO'larına bakıldığında elit askeri birimlerden geldiği görülebilir. Dolayısıyla girişimci durumunda çapraz disiplin anlayışı almak durumundadırlar. (...)
Türk işadamlarının vize gerekliliği nedeniyle bir İsrail menşeli firmayla bağlantıya geçmesi gerekmektedir. İkincisi, “Koşher Sertifikası”; ihraç edilecek gıda maddelerinde ve yaygın olmamakla beraber bazı temizlik-hijyen ürünlerinde, tekstil ürünlerinde ve elektrikli ev aletleri ürünlerinde de aranmaktadır. Adı geçen sertifika ilgili ürünün Musevi dini kurallarına göre geçerliliğini belirtmekte olup menşe ülkelerdeki hahambaşılıklardan alınabilmekte ancak bazı gıda ürünlerinde dini otoritelerin yerinde inceleme yapması ve uygunluk belgesi vermesi gerekmektedir. (...) İsrail'de faaliyette bulunacak bir yabancı firma için yerli ortak bulma gibi bir zorunluluk yoktur. (...) İsrail'de yerli ve yabancı şirketlerin kuruluşu aynı prosedürlere göre yürütülür. Kurulan yabancı şirketler, kuruluşa müteakip İsrail şirketi statüsü kazanmakta ve ithalat/ihracat imkânlarından ve teşviklerinden yararlanmaktadır. (...)
Cuma öğleden sonra başlayan ve Pazar gününe kadar süren hafta sonu tatilinde halkın büyük bir bölümü hiçbir faaliyette bulunmaz. İşyerleri açılmaz, araba kullanılmaz ve otobüsler çalışmaz.
Sayfa 296Kitabı okudu
52 views
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.