Suudi Arabistan'da ticari görüşme yapılan iş arkadaşıyla yürürken o sizin elinizi tutarsa bir anda ürküp şaşırmayın, bu normal bir samimiyet davranışıdır. Bu bir dostluk göstergesidir. Randevu alıp görüşmeye gitmiş olmanıza rağmen muhatabınızın sizinle beraber başka iş adamlarıyla aynı anda görüşmesine şaşırmayın. Bu oldukça olağan bir durumdur.
İş ilişkileri aşırı derecede kişisel davranışlarla yürütülür. Suudiler ile iyi ilişki oluşturabilmenin bir yolu da kendilerinin sağlığı, kardeşleri, amcaları, kuzenleri ve oğulları ile ilgili sorular sormaktır. Ancak, ailenin kadın üyeleri hakkında soru sorulmaması gerekir. Yemeklerde çok az konuşulur. Suudiler yemekte sessizliği tercih ederler. Bahşiş yaygın ve gerekli değildir. Çünkü genellikle fatura içerisinde servis hizmeti de ilave edilir. (...) Yemeğin sağ el kullanılarak yenilmesi önemli bir husustur. Toplantılar için en uygun zaman dilimi sabahtır. Ayrıca, yaz sıcaklarında bazı Suudiler karanlık bastıktan sonra toplantı düzenlemeyi tercih edebilirler. (...) Sosyal toplantıların veya ticari toplantılarının kesin bir başlangıç ve bitiş saati olmayabilir.
Arap ırkı veya milleti ile Suudi ırkını veya toplumunu ayrı olarak görmek gerekir. Suudiler kendilerini özel ve seçilmiş olarak hissederler ve öyle davranılmasını beklerler. (...)
Kararlarda hiyerarşi takip edilir, alınan bir karar kolaylıkla değişebilir. Toplantılar telefon görüşmeleriyle kesilebilir, ibadet vakitlerinde yemek, ziyaret veya iş görüşmesi kesilebilir, ezanla beraber ibadete hazırlıklı olunmalıdır.
Suudi Arabistan'da yatırım ve mağaza açmak için kefil önemlidir, ortağı için referans verir, davet eder, kefil değişmez. Bir kefil ayrı ülkeden başka kişiye referans vermez veya kefil olmaz.
İş ilişkileri şirketlerden çok kişiler arasında gerçekleşir ve yürütülür. Türk bankalarının teminatı kabul görmemektedir. Baklava ve lokum iyi bir hediyedir, verilen hediyeler veren kişinin önünde açılmaz. Kartvizitin bir yanı Arapça diğer yanı İngilizce olmalı, tanıtımlar Arapça olmalıdır. Aynı ortamda birden fazla toplantı olabilir. Ayak ayak üstüne atmak hoş karşılanmaz, otururken ayak tabanı gösterilmez. Sağ elle selamlanır, dokunulur ve yemek yenir, sol el kirli olarak kabul edilir. Sol elle herhangi bir şey verilmez veya işaret edilerek gösterilmez.
Güncel konulardan konuşarak toplantıya başlanmalıdır. Yeni nesil işadamlarının iyi İngilizce konuştuğu düşünülerek Arapça tercüman tutulmayabilir, argo veya anlaşılmaz kelimeler kullanılmamalıdır. Kısa cümleler kurulmalı, zaman zaman karşı tarafın özet yapması sağlanmalıdır.
Göz teması önemli, güneş gözlüğü toplantı ile beraber çıkarılmalıdır. Kişisel bölgeleri dar olup, geri kaçılmamalıdır, karşı taraf size dokunabilir, mesajlarını süslü cümlelerle verebilirler. Suudi muhataptan uzaklaşmak soğuk olarak algılanılmasına neden olabilir. (...) Suudilerin sağ omzunu öptüğünüzde her türlü münakaşanız son bulur ve size karşı gelmezler.
Sayfa 322Kitabı okudu
61 views
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.