1- Neden değişebilirsin? 2- Bir ile on arası bir skalada değişime ne kadar hazırsın? 3- Eğer ikinci adımda alt sayı seçildiyse neden daha düşüğünüzü seçmedin ya da bir seçildiyse ne olursa iki olur diye sorun? 4- Değişimin gerçekleştiğini düşünelim, ne gibi olumlu sonuçlar elde edebilirsin? 5- peki bu sonuçlar senin için neden önemli? 6- ve eğer varsa sıradaki adımın ne? Ânında etkide, bu soruları bulunduğunuz ortamdaki kişilere o anki olayların gidişatına göre düzenleyip karşındaki kişiyi ( ya da kendini) motive edip, kendisinin cevapları bularak ikna etmesini sağlamak amaç. Anında etkide kazançlı olan aslında iki taraf. Kendi isteğini karşındakini sorularla yönledirip, kendi cevabını bulurup, senin istediğin yola yönlerdirmeyi de kapsıyor. Sigarayı bırakmasını/bırakmak mı isteniliyor? 1- neden bırakmalısın ile başlanır 2- bırakmaya ne kadar isteklisin? (1 ile 10 arası puanla). mesela 4. 3- peki neden 4? Neden 3-2-1 değil? - çünkü bırakabilirim, içmesemde olur gibi bir cevap gelebilir! 4- peki içmediğini, bıraktığını düşünelim. Kazancın ne olur? - öksürük azalır, rahat nefes alıp, hareket edebilirim, para biriktiririm, sigara zamanını farklı değerlendiririm!!! 5- peki bunlar senin için neden önemli? - zaman, sağlık, ekonomik açıdan yararlı? 6- peki şimdi sırada ne var? Sanırım olumlu yönleri görmezden gelemem. Hemen olmasa da günlük aigara adetini düşürüp her ay daha fazla adeti arttırabilirim.... Yukarıdaki örnek farklı durumlar için kullanılabilir. Burada mesela kişinin yararına olanı, yapabileceği hareketi kendisinin bulmasını sağlamak. Bu bizim içinde geçerli. Olumsuz cevaplar, terslemeler vb durumlarda adımları devam ettirip, herşeyi biliyormuş gibi değil, karşındaki kişiden müsade alarak, dikkatlice adım adım sorgulamayı öneriyor. Okunabilir bir kitap. . iyi geceler . . . . . #anındaetki #iknapsikolojisi #köle #iyigeceler

Anında Etki İkna PsikolojisiMichael V. Pantalon · Yakamoz Yayıncılık · 201188 okunma

27 views

Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.

Gönderi

Gokhan