Empati...
Pazarlamaya yönelik, on şirketin öyküsü ile örneklerle anlatan güzel bir kitap.
Geleneksel pazarlama yerine radikal pazarlama ile hem bütçeye yarar sağlayıp, hem daha kalıcı reklamı vurgulayan kitapta, öncelikle ürününüzü, şirketinizi, işinizi, arkadaşlarınızı, ailenizi sevip sayın diyor. Çünkü pazarlama severek yapılacak bir iş! Kazanmaya odaklanmadan tüketiciye odaklanan, ürünü kullananın ihtiyaçına göre hareket eden bir alan, pazarlama...
Bu empati kısmını geçince de rakip analizi ve ürün kalitesi ile geleneksel pazarmalada tv, sosyal medya, gazete vb yerlere milyonlar harcamaktansa tüketici ile içiçe olup, onların yoğun olduğu, talep görebilecek yerlerde görüşüp, bilgi toplayıp, talebe uymayı söylüyor yazar.
Harley Davidson üreticilerinin motorcularla seyahat edip, onların istekleri doğrultusunda kaliteyi düşürmeden devam etmeleri ve kendi kültürünü oluşturmasıyla satış rekorları kırması ya da Iams köpek maması üreticisinin köpeklerin sağlıklı olması, görünmesi için ambargo zamanı bile tariften taviz vermemesi zararına satış olsa da devam etmesi ve müşterilerinin pahalı olmasına rağmen bu mamayı talep etmesi vb örneklerle ürününe güven, tüketici tarafının isteklerini karşıla ve onlarla etkileşim halinde ol gibi örneklerle radikal pazarlamanın önemini açıklıyor.
Önce kendine saygılı ol, kendinin istemediği bir şeyi başkasına isteme, kalite ve dürüstlük bir noktadan sonra kazandırır. Bu yüzden kendinden! ödün verme...
Saygılar :)
·
25 Gösterim
Yorumlar
Lütfen giriş yapınız.