Son yıllarda işletme ve pazarlama dünyasına yeni bir anlayış kazandıran İsveçli Pazarlama Guru’su Seth Godin’in “Mor İnek” diye bir teorisi var. Bu kitap bu anlamda Mor İneği farklılaşmayı anlatan harika bir kitaptır. Seth Godin’in fikir liderliğini yaptığı bu teoriye göre hepsi siyah beyaz renkli bir inek sürüsü içinde hiç birinin bir diğerinden farkı yoktur. Ancak Godin diyor ki: Aralarından bir tanesi mor renkte olmuş olsa diğerlerinden kolayca ayırt edilir. İster ürün ister hizmet olsun pazarlama dilindeki bütün farklılaştırma stratejileri işte o sürüde farklılaşan mor ineğin üzerine kurulmuştur Globalleşen ama küçülen bir dünyada, daha az sayıdaki müşteriye daha fazla sayıdaki satıcılar olarak, birbirine tıpatıp benzeyen mallar hizmetler satmaya çalışıyoruz. Bu yüzden de ne kadar çabalarsak çabalayalım, bir girdabın içinde dibe çekilmemek için didinip duruyoruz. Arman Kırım işletmelerin günümüzde müşteri bilgi öğrenme hızının artması, müşteri tercihlerinin benzerlik göstermesi sebebiyle sektöre rekabette avantaj sağlayan işletmelerin mutlaka farklılıklara gitmesi gerektiğini ön plana çıkarmaktadır. Şirketlerin amacı para kazanmaktır ve para kazanmanın yolu “FARKLI” olmaktan geçer. Farklı olmak o kadar zor ya da imkansız değildir. “Yapılması gereken ise, müşterinizin istediği ya da isteyebileceği veya çok hoşlanabileceği ve bunun için bir fiyat ödemeye razı olabileceği ve rakiplerinizin hiçbirinin yapmadığı ya da yapamadığı şeyleri belirlemek ve bunlar üzerine bir sistem inşa etmektir. “ Eğer sizin ürünlerinize karşı müşterinizin fiyat hassasiyetini azaltabiliyorsanız, malınızın üzerine bir fiyat primi koyabiliyorsanız ve müşteri bu farkı ödemeye gönüllü oluyorsa; veya aynı fiyat üzerinden sizi daha fazla tercih ediyorsa, siz o zaman farklı bir firmasınız. Dünyada yaşanan küreselleşmeyle beraber, işletmelerin sayısı artmakta, müşteriler daha bilinçli ve daha hızlı değişken karar verme eğiliminde olma durumundadır. Bu nedenle işletme olarak pazar payınızı büyütmek ya da yeni bir şeyi kabul ettirmek istiyorsanız, mevcut piyasadakilerden farklı olmanız ve mor inek olmanız gerekmektedir.. Bu kitabında bir şirketin nasıl dikkat çekeceğini, farklılaşacağını ve başarılı olacağını anlatıyor. Kitap, birçok firmanın uyguladığı farklılaşma çeşitlerini önümüze seriyor.Kitap genel anlamda dört ana bölümden oluşmaktadır. Bu bölümlerde genel olarak farklılaşma teorimi işlenerek, farklılaşmanın her aşamasını anlatarak bunları örneklerle somutlaştırıyor. Farklılaşmanın hangi alanda, nasıl olabileceğini gösteriyor. Kitap çok ilginç ve denenmemiş durumlar önermiyor ve bilinen analizleri anlatıyor; ama bu bilinen analizleri detaylı olarak ve örneklendirerek anlatıyor. Ayrıca bu kitap, zaten denenmemiş farklılaşma yollarından bahsedeceğim demiyor. Bu sebeple, bu olumsuz eleştiri bence yerinde bir eleştiri değil. Bu kitap, yarattığınız her şeyin içine neden Mor İneği koymanız gerektiğini, TV ve diğer kitle iletişim araçlarının neden artık gizli silahınız olmadığını ve pazarlama uzmanlığının neden sonsuza kadar değiştiğini anlatmaktadır. Sonuç olarak bu kitap, farklılaşma yollarını derleyen bir arada tutan ve örneklerle veren bir kitap

Mor İneğin AkıllısıArman Kırım · Sistem Yayıncılık · 201389 okunma

·

50 görüntüleme

Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.

Gönderi

AKADEMİSYEN GEZGİN OKUR