Kitab satış prosesində müştərini anlamaq, etibar qurmaq və satışa peşəkar şəkildə yekun vurmaq mövzusuna həsr olunub. Zig Ziglar satışın yalnız məhsul satmaq deyil, insan münasibətləri, ünsiyyət və psixoloji təsir üzərində qurulduğunu göstərir.
Əsas mövzular:
Müştərinin ehtiyaclarını düzgün analiz etmək
Etirazlarla (bahadır, lazım deyil və s.) düzgün işləmək
Satışda bədən dili və səs tonunun rolu
Etibar və uzunmüddətli münasibət qurmaq
Satışı təzyiqsiz, etik və inandırıcı şəkildə bağlama üsulları
Uğurlu satıcının düşüncə tərzi və motivasiyası
Kitabın əsas ideyası
“İnsanlara istədiklərini almaqda kömək etsən, sən də istədiyini əldə edərsən.”
Bu kitab xüsusilə:
Satışla məşğul olanlar
Instagram / onlayn satış edənlər
Öz biznesini quranlar
Ünsiyyət və inandırma bacarığını artırmaq istəyənlər üçün çox faydalıdır.
·
37 Gösterim
Yorumlar
Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.