çarpıtma işlemi bilinçli olabildiği gibi, wishful thinking dediğimiz şekilde de olabilmektedir. Haberini ''açlar'', ''toklar'' kendilerine göre algılayabilirler. bu da bir çarpıtmadır. Kusur çoğu kez sizindir. Neyi nasıl söyleyeceğinizi düşünürken, hedef kitlenizin özelliklerini, içinde bulunduğu koşulları, toplumsal ilişki ve bağımlılıklarını bilmeniz gerekir.
Her iletişim sürecinde, başat durumdaki kodlama ne ise ona bağlı bir ana iletişim kanalının yanı sıra başka iletişim kanallarıda devreye girer. Gerçekten evlenmeyi düşündüğünüz bir kadına ilanıaşk etmek için yoksul bekar odanızı en sefil görünümü ile seçmişseniz, akıllı bir kadın sizin bu işten en düşük maliyetle kaçmayı düşündüğünüzü anlayacaktır. Böyle bir ortamda, "Necla, ben sensiz olamam," sözünüz, "Neclasızlığınızı güvenceye kavuşturacaktır.