Hata geleceğe yönelik bir yarardır; değeri henüz tam olarak anlaşılmamıştır.
Tüketici tarafından tam olarak anlaşılmış basit bir ürünü daha karmaşık bir yolla, daha karnaşık bir ürünü ise çok basit bir yolla satmalısınız.
Sayfa 162
Çünkü okunaklılık testlerinde tırnaklı harf tırnaksız harfe göre daha yüksek kavrayış sağlamıştır; üstelik 1’e 5 oranında.
Sayfa 160
Eğer bir grafik tasarımcıysanız, her harf karakterinin kendi kişiliği, duygusu ve okunaklılığı olduğunu bilirsiniz.
Sayfa 159
Bazen bir ürünün sadece fiyatını değiştirmek, onun konseptinde de çarpıcı biçimde değişiklik yaratabilir. Örneğin, biz Pockey CB’leri 39,95 dolara satışa sunduğumuzda, normal boyutta bir CB radyoya eşdeğer ciddi bir elektronik ürün izlenimi bıraktı. Fiyatı 29,95 dolara düşürdüğümüzde ise daha çok sofistike bir el telsizi gibiydi. Ve sonunda fiyatı 19,95 dolara düşürdüğümüzde, ürün bir oyuncak olarak algılandı; ilandaki metin neredeyse hç değişmemiş olmasına karşın.
Sayfa 109
Asla bir ürün ya da hizmeti satmayın. Her zaman bir konsepti satın.
Bifteği değil, kızarırken çıkardığı sesi satarsınız.
Sayfa 105
Her bir sözcüğün -adeta başlı başına bir öykü gibi- belli bir duyguyla ilişkili olduğunu fark ederseniz, metin yazma sürecinde duygunun ne anlama geldiğini çok iyi anlayacaksınız.
Sözlüğe bir sözcük dağarcığı olarak değil, öykü dağarcığı olarak bakın.
Sayfa 102
Şarkı biçiminde aktarılan bir mesajın taşıdığı duyguyu düşünün. Müzik, bir reklam mesajı yaratırken üzerinde çalıştığınız titreşime ya da o özel armoniye benziyor. Eğer müzik dinleyici kitlesine ve onların ruhuna seslenirse satış mesajını almaya -ya da bir şarkı söz konusu olduğunda, yine bir duyguyla bağlantılı olarak, sözleri algılamaya- gerçekten hazır olacaklardır. Şarkı reklama benzer.
Sayfa 99
Duyguyla satış yaparsınız, ancak yapılan alımı mantıkla haklı gösterirsiniz.
Sayfa 98
Neyin işe yarayıp yaramayacağını asla gerçekten bilemiyorsunuz. Eğer fikrinize inanıyorsanız, uygulayın. Şu varsayımsal sınırların dışına çıkın.
(…)
Sorunları çözmeye çalışırken, gerçekte olmayan sınırları varsaymayın.
Sayfa 87
Bir ilanın ilk tümcesinin tek amacı size ikinci tümceyi okutmaktır.
Sayfa 55
Bir ilanın bütün ögeleri özellikle tek ama tek bir şey için tasarlanmıştır: Size metnin ilk tümcesini okutmak.
Sayfa 50
“Hata geleceğe yönelik bir yarardır; değeri henüz tam olarak anlaşılmamıştır.”
| Edwin Land
Sayfa 30
Yaşamda önemli olan kazanmak ya da kaybetmek değildir; oyuna katılmaktır.
Sayfa 30Kitabı yarım bıraktı