"İkna etmenin 6 prensibi:
1-Otorite
2-Hoşlanma
3-Sosyal Kanıt
4-Karşılıklılık
5-Tutarlılık
6-Az Bulunurluk"
-David Myers, Sosyal Psikoloji, Nobel Yayınları, syf: 237
Sayfa 237Kitabı okuyor
Karşılıklılık Prensibi
"Örneğin, iki kapısı (bir dış, bir iç) olan bir binaya yaklaştığınızda ilk kapıyı hiç tanımadığınız bir kişinin içeri girmesi için açık tutarsanız, o kişinin bir sonraki hareketi sizce ne olur? Ya bir sonraki kapıyı sizin için açık tutar ya da kapının siz girene kadar açık kaldığından emin olur."
Sayfa 194 - Paloma YayıneviKitabı okudu
Kendime Not,
Ikna becerisiyle ilgili 6 temel prensip,
Hoslanma prensibi: Insanlar, kendinden hoslananlardan hoslanir.
Uygulama: Gercek benzerlikleri ortaya cikarin ve samimi ovgulerde bulunun.
Karsiliklilik prensibi: insanlar ayni sekilde karsilik verir.
Uygulama: Almak istediginizi verin.
Toplumsal kanit prensibi: Insan, benzerlerinin izinden gider.
Uygulama: Mumkun olan her yerde emsalin gucunu kullan.
Tutarlilik prensibi: Insanlar net yukumluluklere uyar.
Uygulama: Insanlarin yukumlulugunu aktif, herkese acik ve gonullu hale getirin.
Otorite prensibi: Insanlar uzmanlarin fikrine riayet eder.
Uygulama:Uzmanliginizi ortaya koyun, zaten biliyorlar diye dusunmeyin.
Kitlik prensibi: Insanlar az olan seyi daha cok ister.
Uygulama: Benzersiz avantajlari ve ozel enformasyonu vurgulayin.
Bu prensipleri birlikte uygulayin.
Kuantım Hakkında İlk Türkçe Kitap
Ülkemizde kuantum kuramı üzerine ilk kapsamlı bilgileri, Yeni Kuanta Fiziği ve Felsefi Ehemmiyeti adlı kitabıyla 1940 yılında Mehmet Refik Fenmen vermişti.
Einstein’ın özel ve genel görelilik kuramları, ülkemize 1920’li yılların başlarında girdi. 1920’li yıllar boyunca Kerim Erim, Mehmed Refik, Hüsnü Hamid (Sayman), Salih Murad (Uzdilek), Dr.
Karşılıklılık prensibi: insanlar aynı şekilde karşılık verir
Sayfa 24Kitabı okudu