Bildiğimiz Pazarlamanın Sonu

Biz tüketicileri, istedikleri şeyin (sporun ihtirası) içine aldık ve onlardan daha çok ürün almalarını istedik. Dünya Futbol Kupası için sloganımız şuydu: "Eat football, sleep football, and drink Coca-Cola/Futbolla yiyin, futbolla uyuyun ve Coca-Cola için."

Sayfa 152Kitabı okudu

S. Ali

Eğer amacınız daha çok satmaksa, insanlara satın almaları için nedenler sunmalısınız. Sadece ürününüzü tanımaları yetmez. Sadece bilinç oluşturmaktan öte, mesajınızı onlara iletmeyi sağlamak için ne gerekirse yapmalısınız. Size daha fazlası için ve artan sıklıkta gelmelerini istiyorsanız, daha fazla neden sunmalısınız.

Sayfa 144Kitabı okudu

Reklam

S. Ali

‘Tüketiciler seçenekleri olduğunu biliyorlar ama nasıl karar verecekleri konusunda fikirleri yok."

Sayfa 123Kitabı okudu

S. Ali

Eğer iş hayatındaysanız ve amacınız kârı en yüksek düzeye ulaştırmaksa, başarılı olmanızın tek yolu; müşterilere odaklanmanız, onları anlamanız ve memnun etmenizdir. Bunu yapmadığınız takdirde hiçbir zaman başarılı olamazsınız.

Sayfa 119Kitabı okudu

S. Ali

Kullanıcı imajı

Kullanıcı imajı, ürününüzün hangi tür insanlar tarafından beğenil-diği ve kullanıldığı ile ilgilidir. Amaç; tüketicilerin reklamlarınıza baktıklarında: "Hey, bu reklamlardaki ve ilanlardaki insanlar bana benziyor. Bunlar, beğendiğim ve bana benzemelerinden hoşlandığım insanlar. Eğer onlar bu ürünü veya hizmeti kullanıyorlarsa, bu benim de kullanmam gerektiği anlamına gelir" diye düşünmelerini sağlamaktır.

Sayfa 104Kitabı okudu

S. Ali

Firmaların sanatçıları kullanma sebebi

Pepsi'nin Michael Jackson'ı kullanmasının nedeni budur. Çağrışım imajı, tüketicilerle ortak bir zemin bulmaya çalışmak ve onlara "Sizin beğendiğiniz şeyleri beğeniyoruz. İlgi alanlarımız sizinkilerle aynı, bu arada elimizde ilginizi çekebileceğini düşündüğümüz başka şeyler de var" demek için bir çabadır.

Sayfa 104Kitabı okudu