Bir Fiyatlandırmacının İtirafları (Fiyat Her Şeyi Nasıl Etkiler)

·
Okunma
·
Beğeni
·
92
Gösterim
Adı:
Bir Fiyatlandırmacının İtirafları
Alt başlık:
Fiyat Her Şeyi Nasıl Etkiler
Baskı tarihi:
Eylül 2017
Sayfa sayısı:
312
Format:
Karton kapak
ISBN:
9786053223719
Orijinal adı:
Confessions of the Pricing Man
Çeviri:
Utku Umut Bulsun
Dil:
Türkçe
Ülke:
Türkiye
Yayınevi:
Optimist
Fiyat Her Şeyi Nasıl Etkiler
Fiyat her yerde. Her gün defalarca kimi zaman üzerinde uzun uzadıya kafa patlatarak, kimi zaman da bir kez bile düşünmeden bize söylenen fiyatı öder ve başkalarına fiyat veririz. Fiyatın temelinde yatan dinamikleri kavrayan yöneticiler bu bilgiyi yüksek kazanca ve güçlü bir rekabet avantajına çevirebilirler.
Sorun, “fiyat” oyununun giderek daha karmaşık bir hal almasıdır. Yoğun rekabet, olgunlaşan internet ve artan küreselleşme tüketicilerin değer ve fiyat algısında, dolayısıyla da satıcıların fiyat belirleme biçiminde devasa boyutlarda yıkıcı değişikliklere yol açıyor. Yöneticiler her zaman uyanık olmak ve sürekli öğrenmek durumundalar.
Bundan kırk yıl kadar önce fiyat ve fiyatlandırma sırlarını araştırmaya başladığımda, bu büyüleyici dünyanın bu kadar çok merak, ilgi ve inovasyon doğuracağını hayal etmemiştim. Fiyatlandırma benim mesleğim ve geçim kaynağım oldu. Kırk yıl boyunca çalışma arkadaşlarımla birlikte dünya üzerinde binlerce firmanın fiyat stratejileri ve fiyat belirlemesine rehberlik etmeyi sürdüren bir öncü çalışma külliyatı yarattık. Tüm bu çalışmaların sonunda, eşsiz bir biriktirilmiş deneyim deposu, bir pratik fiyatlandırma bilgeliği hazinesi ortaya çıktı.
Bu kitap, bu hazineye erişim anahtarınızdır.
312 syf.
·7 günde·Beğendi·8/10
Pazarlama ve iktisat bilimlerinin fiyatı nasıl değerlendirdiğinin bol örnekli ve tecrübeye dayalı bir örneği. Kitap, dünyanın her yerinden ilginç örneklerle oluşturulmuş. Bu örneklerin ortaya çıkmasında, yazarın, Simon&Kucher Danışmanlık firmasının büyüklüğünün de etkisi var. Okuma boyunca, fiyattaki yükselmenin satış hacmindeki yükselmeye göre işletmeye daha fazla kâr getirdiğini okuyoruz. Yazar, iddialarını tablolar ve grafiklerle açıklıyor. İlk sayfalarda verilen bir örneğin ilerleyen sayfalarda da ele alınması ya da yeni konuya uygun hale getirilmesi de konuları daha anlaşılabilir yapmış. Kitap boyunca, fiyatın oluşmasındaki en temel kaynağın "tüketicinin değer algısı" olduğunun altı çiziliyor. Kitabın çevirisi oldukça iyi. Bununla birlikte, bazı pazarlama kavramlarında tutrasız anlatımlar yapılmış. Örneğin, pazarlama açısından, fiyat pahalı ya da ucuz olmaz. Pahalı ya da ucuz oluş zaten kendi içinde bir fiyat düzeyi göstergesidir. Bunun yerine, fiyatın arttığı ya da düştüğü (fiyatın pahalılaşması değil, ürünün pahalılaşması ya da ucuzlaması söz konusudur) ifade edilir. Kitapta her iki kullanıma dair örnekler var. Bu durum çeviriden mi kaynaklanıyor yoksa orijinal metin mi böyledir bilemiyorum tabi. Bunun yanında, kitap içindeki başlıklar daha iyi olabilirdi. Kitabın başlıklandırma stiline göre, hangi başlık neyin üstüdür ya da altındadır belli olmuyor. Pazarlama ve iktisat konularından hoşlanıyorsanız ilginizi çekebilecek bir kitap. Kendi adıma, çok kıymetli bir eser olduğunu değerlendiriyorum.
"Rusların şu anlama gelen bir sözü vardır: 'Her pazarda iki tür aptal olur. Biri çok yüksek fiyat verir, diğeri ise çok düşük.'"

Kitabın basım bilgileri

Adı:
Bir Fiyatlandırmacının İtirafları
Alt başlık:
Fiyat Her Şeyi Nasıl Etkiler
Baskı tarihi:
Eylül 2017
Sayfa sayısı:
312
Format:
Karton kapak
ISBN:
9786053223719
Orijinal adı:
Confessions of the Pricing Man
Çeviri:
Utku Umut Bulsun
Dil:
Türkçe
Ülke:
Türkiye
Yayınevi:
Optimist
Fiyat Her Şeyi Nasıl Etkiler
Fiyat her yerde. Her gün defalarca kimi zaman üzerinde uzun uzadıya kafa patlatarak, kimi zaman da bir kez bile düşünmeden bize söylenen fiyatı öder ve başkalarına fiyat veririz. Fiyatın temelinde yatan dinamikleri kavrayan yöneticiler bu bilgiyi yüksek kazanca ve güçlü bir rekabet avantajına çevirebilirler.
Sorun, “fiyat” oyununun giderek daha karmaşık bir hal almasıdır. Yoğun rekabet, olgunlaşan internet ve artan küreselleşme tüketicilerin değer ve fiyat algısında, dolayısıyla da satıcıların fiyat belirleme biçiminde devasa boyutlarda yıkıcı değişikliklere yol açıyor. Yöneticiler her zaman uyanık olmak ve sürekli öğrenmek durumundalar.
Bundan kırk yıl kadar önce fiyat ve fiyatlandırma sırlarını araştırmaya başladığımda, bu büyüleyici dünyanın bu kadar çok merak, ilgi ve inovasyon doğuracağını hayal etmemiştim. Fiyatlandırma benim mesleğim ve geçim kaynağım oldu. Kırk yıl boyunca çalışma arkadaşlarımla birlikte dünya üzerinde binlerce firmanın fiyat stratejileri ve fiyat belirlemesine rehberlik etmeyi sürdüren bir öncü çalışma külliyatı yarattık. Tüm bu çalışmaların sonunda, eşsiz bir biriktirilmiş deneyim deposu, bir pratik fiyatlandırma bilgeliği hazinesi ortaya çıktı.
Bu kitap, bu hazineye erişim anahtarınızdır.

Kitabı okuyanlar 2 okur

  • Hakan Karamanlı
  • Ferdi Bişkin

Kitap istatistikleri

Okur puanlamaları

10
%0
9
%0
8
%100 (1)
7
%0
6
%0
5
%0
4
%0
3
%0
2
%0
1
%0