Her türlü abartıya meyilli olduğundan, bir kitle sadece güçlü bir uyarıcı tarafından harekete geçirilebilir. Kitlede bir etkiye neden olmak isteyen kişinin görüşlerinde mantıklı şeyler sunmasına gerek yoktur; görüşlerini çekici renklere boyamalı, abartmalı ve aynı şeyleri tekrar tekrar anlatmalıdır.