İknanın Psikolojisi Teori ve Pratik Bir Arada

8,2/10  (18 Oy) · 
37 okunma  · 
17 beğeni  · 
1.699 gösterim
İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Prof. Robert B. Cialdini'nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap, tüm dünyada 250 bin okura ulaştı.

Cialdini, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.

- İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir?
- Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır?
- Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir?
- Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler?
- Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır?
- Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir?
- Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz?
- İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir?
- Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir?
- Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar?

Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor.

İknanın Psikolojisi'ni almaya hala ikna olmamış olabilirsiniz. Sizi satın almaya ikna edecek her şey bu kitabın içinde çünkü...
(Arka Kapak)
Semiha E. 
27 Tem 08:56 · Kitabı okudu · 44 günde · Beğendi · 10/10 puan

Nasıl ikna ediliyoruz? Ya da bazı zamanlarda nasıl kandırılıyoruz? Yöntemler, zaaflar, psikoloji. Her şeyin etkili olduğu, ince ince düşünülmüş araştırılmış ve uygulanmış yöntemleri okuyunca gerçekten bende böyle yaptım ya da bende aynısını yaptırdım diyeceksiniz. Çok faydalı okunması gereken bir kitap sonrasında eminim ikna edilmek istendiginizde daha temkinli olacaksınız.

şule 
22 Tem 2015 · Kitabı okudu · 8/10 puan

Bir insan bir şeye nasıl ikna olur ve en önemlisi neden ikna olur. Çeşitli reklam kampanyalarının da faydalandığı bu ikna yöntemleri psikolojik bir bakış açısıyla dile getirilmeye çalışılmış. Sürü psikolojisi, sosyal aidiyet, toplumda kabul görme kavramlarıyla bezenmiş bir kitap.

Ayşe Sayrıs 
12 Eki 2014 · Kitabı okumayı düşünüyor · Beğendi · 10/10 puan

Gerçekten çok merak ediyorum bu kitap hakkında videolar izledim okuyanlar bilgi verebilir mi ? :D

crocus 
02 Ağu 22:14 · Kitabı okudu · 18 günde · 6/10 puan

Günlük yaşamda nelere, nasıl "evet" dediğimizi somut örneklerle anlatan güzel bir kitap. Adı ile çok uyumlu bir içeriğe sahip :) Kitap ders kitabı boyutlarında ve çok sayfalı olmasına rağmen akıcı anlatımı ve merak uyandırıcı içeriği ile kolaylıkla okunabiliyor.

Aysel Allahverdiyeva 
06 Ara 2016 · Kitabı okudu · 6 günde

İkna olmak istiyorum insanlığın ölmediğine.İkna oldum bile.Neden bu kadar çabuk?Çünki, hayatımda insan olan çok insan gördüm.Bunu nasıl gördüyümü sorarsanız,sadece insanları anlamaya çalıştım,empati kurdum.Bak işte o zaman insanlığın hep olduğunu iyice idrak etdim.

Kitaptan 20 Alıntı

yuzarsif 
11 Tem 2015 · Kitabı okudu · Beğendi · 10/10 puan

Sürekli olarak ürünlerini veya kendilerini sevdiğimiz şeylerle bağdaştırmaya çalışıyorlar. Güzel mankenlerin neden reklamlarda hep arabaların yanında durduğunu düşündünüz mü? Reklamcıların burada yapmak istedikleri mankenlerin pozitif özelliklerini - güzellik ve arzulanan - arabalara vermektir. Reklamcılar, ürüne de güzel mankenlere vereceğimiz gibi bir tepki vereceğimizi düşünüyorlar, veriyoruz da.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
yuzarsif 
06 Tem 2015 · Kitabı okudu · Beğendi · 10/10 puan

Hiç şüphesiz, insanlar emin olmadıklarında nasıl davranacaklarına başkalarının davranışlarına bakarak karar verirler.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Semiha E. 
21 Tem 22:57 · Kitabı okudu · İnceledi · Beğendi · 10/10 puan

"Her şey eşit olduğunda cinsiyetine, kültürüne ve yerelliğine göre desteklersin ... Ve kanıtlamak istediğin şey diğer kişiden daha iyi olduğundur. Desteklediğin kişi seni temsil eder ve o kişi kazandığında sen de kazanırsın."

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini (Sayfa 260)İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini (Sayfa 260)
yuzarsif 
04 Tem 2015 · Kitabı okudu · Beğendi · 10/10 puan

Eğer ikinci madde birinciden biraz farklı ise biz onu olduğundan çok daha farklı görürüz. Yani, önce hafif bir objeyi kaldırıp ardından daha ağır bir obje kaldırdığımızda ikinci objenin ilk önce hafif objeyi kaldırmadan hissedeceğimizden daha ağır olduğunu hissederiz. Eğer bir partide çekici biriyle konuşursak ve daha sonra daha az çekici biri bize katılırsa ikinci kişi bize olduğundan daha az çekici gelecektir.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
yuzarsif 
05 Tem 2015 · Kitabı okudu · Beğendi · 10/10 puan

Hayatımız boyunca özgürlüklerimize yapılan kısıtlamalara karşı koymak için güçlü bir eğilim gösteririz.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Kerim Altındaş 
31 Tem 22:35 · Kitabı okudu · Beğendi · Puan vermedi

Samuel Butler'ın 300 yıl önce yazdığı gibi; '' İsteğinin dışında davranmayı kabul eden/hâlâ aynı düşüncededir.''

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini (Sayfa 139 - MediaCat)İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini (Sayfa 139 - MediaCat)
yuzarsif 
05 Tem 2015 · Kitabı okudu · Beğendi · 10/10 puan

Bir seçim yaptığımızda veya bir konuda fikrimizi açıkladığımızda, bu yaptığımız taahhütle tutarlı davranmak için kişisel ve toplumsal baskı hissederiz.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
yuzarsif 
06 Tem 2015 · Kitabı okudu · Beğendi · 10/10 puan

İnsanlar bizim de arkadaşlarımızla aynı kişisel özelliklere sahip olduğumuzu varsayarlar.

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdiniİknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini
Semiha E. 
16 Tem 22:31 · Kitabı okudu · İnceledi · Beğendi · 10/10 puan

"Reklamcılar bizlere ürünlerinin "en gizli büyüyen" veya "en fazla satan" ürün olduğunu söylemeye bayılırlar çünkü bizi doğrudan ürünün iyi olduğuna inandırmak zorunda değillerdir, sadece diğerlerinin öyle düşündüğünü söylemeleri yeterli bir kanıttır."

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini (Sayfa 165)İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini (Sayfa 165)
Semiha E. 
26 Tem 23:21 · Kitabı okudu · İnceledi · Beğendi · 10/10 puan

"Özgürlük söz konusu olduğunda, bir süre için verilen özgürlük hiç vermemek ten daha tehlikelidir."

İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini (Sayfa 334)İknanın Psikolojisi, Robert B. Cialdini (Sayfa 334)
2 /