Oldest İknanın Psikolojisi Quotes
You can find Oldest İknanın Psikolojisi quotes, oldest İknanın Psikolojisi book quotes, the most impressive sentences and paragraphs on 1000Kitap.
Eğer ikinci madde birinciden biraz farklı ise biz onu olduğundan çok daha farklı görürüz. Yani, önce hafif bir objeyi kaldırıp ardından daha ağır bir obje kaldırdığımızda ikinci objenin ilk önce hafif objeyi kaldırmadan hissedeceğimizden daha ağır olduğunu hissederiz. Eğer bir partide çekici biriyle konuşursak ve daha sonra daha az çekici biri bize katılırsa ikinci kişi bize olduğundan daha az çekici gelecektir.
Bir seçim yaptığımızda veya bir konuda fikrimizi açıkladığımızda, bu yaptığımız taahhütle tutarlı davranmak için kişisel ve toplumsal baskı hissederiz.
Hayatımız boyunca özgürlüklerimize yapılan kısıtlamalara karşı koymak için güçlü bir eğilim gösteririz.
Hiç şüphesiz, insanlar emin olmadıklarında nasıl davranacaklarına başkalarının davranışlarına bakarak karar verirler.
İnsanlar bizim de arkadaşlarımızla aynı kişisel özelliklere sahip olduğumuzu varsayarlar.
Sürekli olarak ürünlerini veya kendilerini sevdiğimiz şeylerle bağdaştırmaya çalışıyorlar. Güzel mankenlerin neden reklamlarda hep arabaların yanında durduğunu düşündünüz mü? Reklamcıların burada yapmak istedikleri mankenlerin pozitif özelliklerini - güzellik ve arzulanan - arabalara vermektir. Reklamcılar, ürüne de güzel mankenlere vereceğimiz gibi bir tepki vereceğimizi düşünüyorlar, veriyoruz da.
Dolayısıyla, çocukluktan itibaren mecburiyet hissi altında duygusal olarak ezilmek üzere eğitildik. Sadece bu sebeple, borcun psikolojik yükünden kurtulmak için aldığımız iyilikten daha büyüğünü yapmaya razı oluyoruz."
Sayfa 65 - MediaCatKitabı okudu
"Çoğu zaman hepimiz, düşüncelerimizi ve fikirlerimizi, yaptığımız ve ya karar verdiğimiz konularda tutarlı görebilmek için kendimizi kandırırız."
Sayfa 94 - MediaCat KitaplarıKitabı okudu
"Bir kişinin kişisel imajını istediğimiz noktaya getirdikten sonra, o kişi bu yeni imajla tutarlı bütün taleplere doğal olarak itaat edecektir."
Sayfa 114 - MediaCat KitaplarıKitabı okudu
"İnsanların gerçek inançları ve duyguları söylediklerinden çok yaptıklarından anlaşılır. İnsanların nasıl olduklarını anlamak isteyen gözlemciler hareketlerine bakarlar. Araştırmacılar insanların kendilerini tanımak içinde aynı metodu kullandıklarını ortaya çıkarmıştır. Bu, bir kişinin inançları, değerleri ve tavırları için başlıca bilgi kaynağıdır."
Sayfa 115 - MediaCat KitaplarıKitabı okudu