Neden Satın Alırız?

Paco Underhill
6.6/10
5 Kişi
20
Okunma
4
Beğeni
1.297
Görüntülenme
27 DİLE ÇEVRİLEN BİR BAŞYAPIT Birileri, mağazanıza dair en küçük bilgi parçasını topluyor, harmanlıyor, sindiriyor, sınıflandırıyor olsaydı; mağazanın konumunu, vitrini, ürünlerin bulunduğu her askılığı, rafı ve tezgâhı, ambalajı, her afişi, broşürü, giriş ve çıkışları, pencere ve duvarları, asansör ve yürüyen merdivenleri, giyinme kabinlerini, kasiyerin ve tezgâhların önündeki, tuvaletlerdeki kuyrukları ve her koridorun her santimetresini inceleseydi... Müşteriyi içeri neyin çekebildiği kadar satın almadan gitmelerine de neyin sebep olabildiğini bulsaydı... Ve bu kişi dünyanın dört bir yanındaki mağazalarda her yıl elli bin saatlik video çekimi yaparak tonlarca araştırma toplasaydı... İşte bu kitapta, perakendenin Sharlock Holmes'u olarak bilinen Paco Underhill ve ekibi, dünyanın gelişmekte olan pazarlarından taptaze gözlemlerle tüm bunları sizin için yapıyor. Ürün tasarımcıları, imalatçılar, ambalaj tasarımcıları, mimarlar ve perakendeciler... Yani insanların neyi, nerede ve nasıl satın alacaklarına dair tüm büyük kararları alanlar... Değişen müşterileri nasıl elde tutacağınıza dair hiç bu kadar ikna edici öğütler duymadınız...
Yazar:
Paco Underhill
Paco Underhill
Çevirmen:
Fezal Gülfidan
Fezal Gülfidan
Tahmini Okuma Süresi: 10 sa. 7 dk.Sayfa Sayısı: 357Basım Tarihi: 2012Yayınevi: OptimistOrijinal Adı: Why We Buy
ISBN: 9786054538171Ülke: TürkiyeDil: TürkçeFormat: Karton kapak

Yorumlar ve İncelemeler

Tümünü Gör
357 syf.
7/10 puan verdi
·
6 günde okudu
Okumak için pazarlama, perakendecilik ve mağazacılık gibi alanlarla ilgilenmenize gerek olmayan bir kitap. İnsanların davranışları üzerine güzel bilgiler sunuyor. Yazarın yapmış olduğu araştırmalar , incelemeler bakış açımı genişletti. Analizleri çok yerinde. Küçük detayların büyük etkisinin olduğunu örneklerle öğrenmek de keyifliydi. Sadece kitap laf kalabalığından arınmış bir şekilde daha kısa olabilirmiş. Sonlara doğru okurken biraz sıkıldım.
Neden Satın Alırız?
Neden Satın Alırız?Paco Underhill · Optimist · 201220 okunma
Reklam
357 syf.
·
Puan vermedi
Mağazacılık üzerine yazılmış bir başyapıt. İnanılmaz bulguların olduğu, çoğu insanin gözünden kaçan küçük ayrıntıların aslında ne denli kritik noktalar oldgunu anladığım bir eser
Neden Satın Alırız?
Neden Satın Alırız?Paco Underhill · Optimist · 201220 okunma
100 öğeden 1 ile 10 arasındakiler gösteriliyor.