Pazarlama ve Satış Tekniği

Haluk Öztekin
7/10
1 Kişi
3
Okunma
Beğeni
250
Görüntülenme
Satış danışmanı olarak, müşterinizi inandırmak zorundasınız. Bunu başarabilmek için teklif ettiğiniz ürünün değerine, temsil ettiğiniz firmanın üstünlüğüne ve kendi yeteneğinize, öncelikle sizin inanmanız gerekir. “Ne satıyorsanız satın, rüyaların ve tutkuların kalbindeki özelliği bulmanız gerekiyor. Bütün satış sürecini bu tutku üzerine kurmanız lazım, insanlar kendi tutkuları hakkında konuşmaya başladıklarında, gelecekteki bir hayal dünyasına girerler. Dünyevi bütün meseleleri arkalarında bırakıp, hipnotik bir alan içine doğru yol alırlar. Tüketiciler böyle bir durumdayken fazladan bir çaba göstermenize gerek yok. Sadece bu hipnotik durumu kullanmanız yeterlidir.Tüketicilerinizi, hayalleri hakkında konuşmaları için cesaretlendirin. Eğer onları, sizin ürününüz ya da hizmetinizi aldıklarında hayallerinin gerçekleşeceğine ederseniz, satın alma süreci çok kolaylaşacaktır.” “Satış işinde hedeflerin bittiği tek yer, yeni hedeflerin başlangıcıdır” At satmaya giderken, evinden çıkmadan önce, eşiyle pazarlık edermiş. Sonra at pazarında alıcıyla fiyat konusunda cebelleşirken, karısının verdiği fiyatı(!) söyleyerek, şu fiyatı verdiler diye yemin edermiş.
Yazar:
Haluk Öztekin
Haluk Öztekin
Tahmini Okuma Süresi: 7 sa. 10 dk.Sayfa Sayısı: 253Basım Tarihi: Aralık 2018Yayınevi: Dorlion Yayınevi
ISBN: 9786052492130Ülke: TürkiyeDil: TürkçeFormat: Karton kapak

Yorumlar ve İncelemeler

Tümünü Gör
253 syf.
7/10 puan verdi
·
25 saatte okudu
İlk 50-60 sayfası gayet iyi ve verimliydi, beklentimin epey üzerindeydi. Sonra ara ara motivasyon konuşmaları, kapitalizm tanımı ve eleştirisi vs gibi konu dışı birçok yere saptı kitap ve aşırı dağınıktı. Dorlion'un sahibini de tanıyorum ama gerçekten editör hiç bakmamış herhalde kitaba ya da bir editörü yok sanırım. Öyle ki 30 sayfa boyunca tamamen aynı kopyala yapıştır yazı yapılmış fark edince direkt atladım. Ortalama bi pazarlama kitabı. Ayrıca daha önce okuduğum birçok ünlü eserden de birebir alıntılar mevcut ama tabii alıntı olduğu sadece %5'inde falan belirtilmiş
Pazarlama ve Satış Tekniği
Pazarlama ve Satış TekniğiHaluk Öztekin · Dorlion Yayınevi · 20183 okunma
Reklam
100 öğeden 1 ile 10 arasındakiler gösteriliyor.