Sözler ve Alıntılar
Satış insanlar arasında gerçekleşen psikolojik bir süreçtir.
Dolayısıyla aslında satış hevesin ve duyguların transferidir.
Sayfa 18 - Optimist YayınKitabı okudu
Kriz, özellikle tüketicinin ilgisini çekecek, farklı ürünlerin lansmanı için en doğru zamandır.
Sayfa 28Kitabı okudu
Kriz dönemlerinde tanıtım faaliyetleri yok denecek kadar azdır, reklam yapan firmalar hemen göze çarpar. Bu dönemde az olan tanıtım faaliyetleri sayesinde tanıtım yapan firma tüketiciye krize rağmen faaliyetlerine devam ettiğini ve güvenilir bir firma olduğu mesajını verir. Firmalar bu sayede pazar paylarını ciddi anlamda büyütebilirler.
Pazarlama
"Son bir tavsiye: Promosyon ürünlerini elinize ulaştığı anda hemen dağıtmaya başlayın. Bu ürünler kutularının içinde kesinlikle hiçbir işe yaramaz!"
Sayfa 66 - OptimistKitabı okudu
Bir ürün veya hizmeti yeniden tasarlama sürecinde ürünü kullanmayan hatta üründen nefret eden kişilerden mükkemel bilgiler edinilebilir. Nintendo firması yeni oyun konsolu Wii'yi geliştirirken video oyunlarından nefret eden bir kitleyle çalıştı ve sonuçta bu kişilerin oyunları çok karmaşık bulduğunu, oyun kolunu ise kesinlikle kullanmadıklarını öğrendi. Bunun üzerine oyun konsolları tasarlanırken daha kolay oynanan ve basit oyunları, kullanıcı dostu aparatlarla birleştirerek müthiş bir başarı yakaladılar.
Nereye gideceğini bilmeyen bir gemiye hiçbir rüzgarın faydası olmaz.
Kriz dönemlerinde yeni ve farklı ürünler piyasa hemen hiç sunulmazlar. Bu dönemlerde yeni ve farklı bir ürün sunmak ürünün tüketici tarafından görülmesini sağlayacaktır. normal zamanlarda, binlerce ürün arasında kaybolup gidecek olan ürün ve hizmetler kriz zamanlarında farkedilecektir. Kriz farklı ürünlerin lansmanı için doğru zamandır.