Tek Vuruşta Satış
Kürşat TuncelTek Vuruşta Satış Gönderileri
Tek Vuruşta Satış kitaplarını, Tek Vuruşta Satış sözleri ve alıntılarını, Tek Vuruşta Satış yazarlarını, Tek Vuruşta Satış yorumları ve incelemelerini 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.
İnsanlar sahip oldukları bir şeyi korumak için henüz sahip olmadıkları şeyleri kazanmak için harcayacaklarından fazla çaba gösterirler.
“İkna edici olmak için inanılır olmalıyız; inanılır olmak için güvenilir olmalıyız; güvenilir olmak için dürüst olmalıyız.”
Burası çokomelli
İş hayatında tarafların birbirlerine güvenmemelerinin ticari maliyeti oldukça yüksek olabilir. İlk ciltte anlattığım mahkum açmazını hatırlıyor musunuz? Bir araştırmaya göre toplumsal güvenle yabancı yatırımların miktarı arasında doğrusal bir ilişki vardır. Türkiye'ye neden yabancı yatırımcı gelmiyor belki daha iyi anlarsınız. Çünkü toplumsal güven araştırmalarında Türkiye en sonlarda gelmektedir. Güvenin en önemli bileşeni dürüstlüktür ve bu en güçlü müzakere silahınızdır
Sayfa 480Kitabı okudu
Ah şu Türk kadını :)
..çünkü kadınlarımızın memnuniyetsizliklerini ifade etme oranı beğenilerini ifade etme oranının tam 5 katıdır.
Sayfa 462Kitabı okudu
Kadın-erkek iletişim farkı
Kadınlar kesinlikle erkeklere nazaran daha iyi iletişimcilerdir. Ortalama bir kadın günde 20.000 kelime ile konuşurken, erkekler için bu rakam 7.000 civarında kalır. Bazen kadınlar kocalarının kendileriyle yeterince konuşmadıklarından yakınırlar, oysa gördüğünüz gibi erkekler yaratılış itibariyle pek de konuşkan bir cins değildir.
Sayfa 454Kitabı okudu
Kadınların 2/3’ü, erkeklerin 1/3’ü fiziksel görünümlerinden mutlu değil.
Sayfa 409Kitabı okudu
Wow :)
Size otoritenin gücüne dair yapılan bir başka araştırmadan bahsetmek istiyorum. Bu araştırmaya göre hemşirelerin %95'i, doktor onayladıysa, hastaları öldürecek bir doz olduğunu bilmelerine rağmen ilacı vermekte bir sakınca görmüyorlar.
Sayfa 403Kitabı okudu
Eski yahudi tüccarlar müşterilerinin parayı nasıl kazandıklarını anlamaya çalışırlarmış. Çünkü parayı nasıl kazandığınız nasıl harcayacağınızı da belirler.
Sayfa 314Kitabı okudu
İnsanların satın alma ve tercih yapma kararlarının arkasında rasyonel gerekçeler bulunmaz.
Sayfa 309Kitabı okudu
Şaşırtmadı :)
Görsel ipuçlarını değerlendirme sürecinde kadınlar ve erkekler farklı bir sıralama izler; kadınlar, erkeklerin önce yüzlerini sonra vücut tipini inceler. Erkekler ise kadınların önce vücut tiplerini sonra yüzlerini inceler.
Sayfa 272Kitabı okudu
Yargılarımız algılarımızın bir sonucudur, algılarımızı ise çevremizde gördüklerimiz, duyduklarımız ve okuduklarımız oluşturur.
Sayfa 222Kitabı okudu
Hizmet satışında müşteriler bir ürün değil, uzmanlık ve deneyim satın alır. Bu nedenle onlara belirli bir konuda uzman olduğunuzu kanıtlayabilmeniz ya da en azından onlarda böyle bir algı yaratabilmeniz gerekir. Neden böyle söyledim? Çünkü müşterilerin algısı gerçeğin ne olduğundan çok daha önemlidir.
Sayfa 219Kitabı okudu
Araştırmalar gösteriyor ki yeni bir müşteri edinmenin maliyeti, eski müşterileri elde tutma maliyetinin ortalama 6 katıdır. Bir başka araştırmaya göre de sizi tanıyan müşterilerin sizden satın alma olasılığı, sizi önceden tanımayan müşterilere göre ortalama 4 kat fazladır.
Sayfa 198Kitabı okudu
İnsan beyni benmerkezcidir ve yalnızca kendi çıkarına olan konularla ilgilenir.
Sayfa 196Kitabı okudu