"En saçma mesaj bile yeterince fazla ve sık tekrarlanırsa üstelik birbiriyle alakasız kaynaklardan size ulaşırsa, yavaş yavaş inandırıcı olmaya başlar"...
"Nesnelerin, kişilerin ve olayların tek bir açısı gösterilirken, diğer tüm açılar tamamen devre dışı bırakılarak dikkatler istenilen açıya çekilir.
Bu açıya bağlanan duygular aktif hale getirilerek insanların istenilen eylemi gerçekleştirmeleri sağlanır.
Bu tekniğin en güçlü tarafı dışarıdan son derece dürüst ve samimi bir hava verilmesidir çünkü size verilen açılar gerçekte var olan açılardır. Burada bir sahtelik söz konusu değildir ancak sadece tek bir açıya dikkat çekilmesi yanıltıcıdır çünkü size gösterilmeyen diğer tüm açılar dikkatinizden uzaklaştırılmış ve kararınızı eksik bilgiyle vermeniz sağlanmıştır."
Takma isim üretme tekniği insan psikolojisinin karanlık taraflarını kullanmaya çalışır buna göre insanlar kendilerine rakip olarak gördükleri diğerlerini kategorize ederler ve özellikle anlamadıklarını kendilerinden aşağı görürler.
Örneğin; kitap okumaktan sıkılan ve okuması gerektiği hal- de kendini disipline sokamayan biri, elinde sürekli kitaplar görgördüğü ve içten
içe kıskandığı diğer kişiye. "kitap solucanı" ya da "kitap manyağı," türü aşağılayıcı sıfatlar takarak kendini rahatlatmaya çalışabilir.