Kitapdan aldigim butun alintilari bir paylasimda yerlesdirdim:
< 1-ci hisse >
-[ ] Sekiz Adımda Hedefinize Ulaşın:
1. Hedeflenenin sorununu/durumunu belirleyin
2. Müşterinizin, bu sorunla yaşamaya devam ettiği sürece ödeyeceği bedelin, sıkıntı verici derecede yüksek olacağını anlamasını sağlayın.
3. Müşterilerinizin/iş ortaklarınızın
Hawking'in dediği gibi, mutluluğa erişmek için anlamak gerek. Anlamak, öğrenmekle eş anlamlı değildir. Arabanın nasıl çalıştığını anlamadan onu kullanmayı öğrenebiliriz.
Anlamak ise idrak etmek, algılamak, irdelemek, bilmek, bütünüyle kavramak, çözümlemek, mukayese etmek ve sonuca ulaşmak demektir.
Taşkın Tuna - Ölü Köpeğin Dişleri
