Nihavend İflazi
@maikurt
Train yourself to let go of the things you fear to lose.
183 okur puanı
Temmuz 2017 tarihinde katıldı
Okuma Hedefleri
Usta satıcılar, görüşme sırasında uygun bir anda, bu eski müşteriyi aramak veya referans mektubunu göstermek gibi manevralarla hedef müşterinin güvenini kazanabilirler. Diğer taraftan hakkınızdaki kötü bir referansın ise iyi referanslardan tam dört kat daha hızlı yayılabileceğini hiçbir zaman unutmamalısınız.
İnsanlar artık reklamlardan çok tanıdıklarının tavsiyelerini dikkate alarak satın alma kararını vermektedir; hatta sosyal medyanın gelişimiyle birlikte tavsiye veren kişilerin birbirini tanıyor olması bile gerekmiyor artık.
Aslında günümüz pazarlama dünyasına bakacak olursak, ağızdan ağıza pazarlamanın (WOM - Word of Mouth) değeri ve önemi gittikçe artmaktadır.
Okur Takip Önerileri
Genellikle yeni satıcıların yaptıkları bir hata da rakiplerini kötülemektir. Özellikle kadın müşteriler buna tahammül edemezler. Bu nedenle, bir taktik olarak rakiplerinizin birkaç üstün yönünden bahsetmek ama kendinizin çözümlerini de bu saydıklarınıza göre belli bir avantajla konumlandırmak güven kazanmanıza yardımcı olacaktr.
"Kendisini konusunda eğiten, bana verebileceklerini tam olarak söyleyebilen ve zamanı boşa harcamayan satıcılarla çalışmayı severim."