Nöropazarlama yeni doğmuş ve sözüm ona bir bilim dalı. İnsanları sorunsuz ve daha kısa sürede ikna ederek, davranışları yönlendirebilmenin bilimsel yolu(!)
Sayfa 126Kitabı okudu
Sigara paketlerinin üzerinde bulunan görseller üzerine yapılan bir nöropazarlama araştırmasında
çalışmaya katılan 32 deneğe öncelikle bir anket uygulanmış ve bu ankette sigara paketleri üzerindeki
görsellerden etkilenip etkilenmedikleri sorulmuştur. Ankete katılan denekler kendilerine gösterilen
görsellerden etkilendiklerini ve sigara içme isteklerinin azaldığını belirtmişlerdir. Daha sonra aynı
kişilere sigara paketlerinin üzerindeki uyarıcı görseller farklı açılardan gösterilerek deneklerin
beyinleri incelenmiştir. Deney sonucunda deneklere gösterilen uyarıcıların sigara içme isteğini
azaltmak bir yana daha çok artırdığı ortaya çıkmıştır. Beyindeki arzu bölgesi olarak bilinen Akumben
çekirdeği uyarıcı görsellerin gösterilmesi sırasında harekete geçmiştir
Nöropazarlama
Kapitalizmin bitmek tükenmek bilmeyen sömürüsünün bilimsel adıdır. Tam deniz bitti derken yeni bir dünya keşfeden Kızılderili katillerinin kukla oyunudur.
Doymamak üzere yaratılmış bir türün son bilimsel çıkışıdır nöropazarlama.
Sayfa 128Kitabı okudu
Başlangıçta bilincin ve beynin gizemlerini çözmesi amaçlanan sinirbilim, kâr güdüsünün başka bir hizmetçisi haline geldi. Aslında artık nöropazarlama diye bir alan var ve bunu ben uydur muyorum. Lustig, "Amaçları, mutluluğu bir şişede pazarlamak diye ekliyor. Veya bir hamburgerde ya da yeni bir akıllı telefonda veya birçok uygulamasından birinde. Kısacası, bu şirketler çok rahat ve tamamen yasal bir şekilde kitlesel bağımlılık pazarında vicdansız manipülatörler olarak hareket ediyorlar
Nöropazarlama çalışmalarının ana mantığının tüketici karar alma yapısının incelenmesi
ve formüle edilmesi olarak düşünüldüğünde, gerçek beklentinin tespit edilmesi ve kısa ve net
ifadelerle tüketiciye ilgili mesajın iletilmesinin sağlandığı bilinmektedir. Televizyon
reklamlarında verilecek olan mesajların tüketici dikkatini maksimum seviyede tutacak, akılda
kalıcı ve duygusal bağ yaratacak olan içerikte hazırlanması sağlanarak tükecinin marka ile
olan ilişkisi kuvvetlendirilmektedir. Türkiye’deki çalışma işleyişi doğrultusunda, firmaların
reklam maliyetlerine ek olarak çalışmaların analiz edilmesi yani reklam ajanslarının çalışma
etkinliklerinin test edilmesi ile ayrıca nöropazarlama maliyetleri eklenmektedir. Bu sebeple
firmalara olumsuz maliyet etkisi yaratmaktadır. Çalışmalarda kullanılan cihazların ve
laboratuvar ortamında yapılan analizlerin maliyeti sebebi ile çalışma ücretlerinin yüksek
olması olumsuz etki olarak değerlendirilmektedir. Firmaların reklam kopyalarının ayrı ayrı
çalışmalardan geçirmesi pazarlama maliyetlerini yükseltebilmektedir. Bu sebep genellikle
firmalar tarafından maliyet etkisi gözetilerek klasik araştırma yöntemleri tercih edilmektedir.
Nöropazarlama çalışmalarıyla satın alma zaaflarından yararlanılarak karşı konulamaz bir güce ulaşma ihtimali, etik kaygıları da haklı olarak artırmıştır.
Sayfa 56Kitabı okudu
Nöropazarlama
Alışveriş bağımlılığı tüketim toplumunu özendiren politikalar çerçevesinde şehir efsanesinden gerçek bir hastalığa dönüşürken kurbanlarının sayısı gittikçe artmaktadır.
Destek YayınlarıKitabı okudu
7/24 reklam ve mesajla muhattap olan musterinin satin almasinda hangi faktorun etkili oldugunu anlamak icin noropazarlama vardir. Noropazarlama der ki insan rasyonel degil duygusaldir. alisveris kisa sureli dopamin salgilattigi icin bizi mutlu eder Bu baglamda tuketici reklamda izledigi bir urunu aldiginda mutlulugu da almis olcaktir