Soru şu: Arabaların, evlerin, yemeklerin ve tatillerin bedelini ödemekten kaçınmak için neden bu kadar uğraş veriyor?
Yanıt basit: Yatırımda başarının bedeli, ilk anda belli değildir. Hemen görebileceğiniz bir fiyat etiketi yoktur; bu nedenle de faturanın vadesi geldiğinde, iyi bir şey almak için ücret ödediğiniz hissini vermez. Yanlış bir şey yapmanın karşılığında kesilen para cezası gibi gelir. Ve insanlar genellikle ücret ödemeyi sorun etmezken, para cezalarından kaçınılması gerektiğini düşünürler. Para cezasını önleyecek ve bundan kaçınmanızı sağlayacak kararlar vermeniz gerekmektedir. Trafik cezaları ve Maliye'nin kestiği cezalar, yanlış bir şey yaptığınız ve cezalandırılmayı hak ettiğiniz anlamına gelir. Servetlerinin gerilediğini deneyimleyen ve bu düşüşü ceza olarak gören herkes için geçerli olan doğal tepki, gelecekteki cezalardan kaçınmaktır.
Kulağa basit veya önemsiz bir şey gibi gelse de, piyasaların oynaklığını ceza yerine ücret olarak düşünmek, yatırım kazançlarının lehinize işlemesini bekleyebilecek kadar uzun süre oyunda kalmanızı sağlayan zihniyeti geliştirmenin önemli bir parçasıdır.
Texas'ta yapılan bir çalışmada çeşitli durumlarda 31 yaşındaki bir erkek trafik ışıklarına uymadan karşıdan karşıya geçmişti. Olayların yarısında bu kişi kravatlı ve takım elbiseli, yansında ise iş gömleği ve pantolonu giyiyordu. Araştırmacılar uzakta durarak adamla beraber karşıya geçenleri saymışlardı. Fareli köyün kavalcısının arkasından giden Hamlin çocukları gibi takım elbiseli adamın arkasından gidenler iş kıyafetli adamın arkasından gidenlerden 3,5 kat daha fazlaydı
