Hakkında
Unvan:
Pazarlama Uzmanı
Doğum:
ABD, 14 Kasım 1926
Okurlar
6 okur beğendi.
201 okur okudu.
8 okur okuyor.
223 okur okuyacak.
1 okur yarım bıraktı.
Sözler ve Alıntılar
Pazarlamanın özü, odağı daraltmaktır. İşlemlerinizin kapsamını daraltırsanız güçlenirsiniz. Eğer her şeyin peşinden koşarsanız hiçbir şeyi başaramazsınız.
Sayfa 37Kitabı okudu
Hakikat, bir uzmanın algısından başka bir şey değildir. Peki kimdir bu uzman? Bir başkası tarafından uzman olarak algılanan kişi.
Sayfa 28Kitabı okudu
“Her şeyi birden savunmaya kalkan, hiçbir şeyi savunamaz.”
II. Friedrich
Sayfa 63Kitabı okudu
Başarılı bir ordu, diyor Liddell Hart “en beklenmeyen hat üzerinde” hareket eder.
Pazarlama, fikirlerin savaşındır. Dolayısıyla, başarılı olmak için kendinize ait bir fikir veya nitelik bulmalı ve ona yoğunlaşmalısınız.
Sayfa 91Kitabı okudu
İletiler
Apple, basit ve akılda kalıcı bu isim sayesinde tüketicinin zihnine girmeyi başardı. Öte yandan rakip markaların hatırlanması zor, karmaşık isimleri vardı. Başlarda, beş kişisel bilgisayar vardı yarışın içinde: Apple, commodore pet, İmsaı 8080, Mıts altais 8800 ve Radio shack trs-80. En basit ve akılda kalıcı olan sizce hangisi?
Pazarlamanın 22 Kuralı
Al Ries
Olumsuz bir yönünüzü kabullenmeniz, tüketici tarafından olumlu karşılanacaktır.
Pazarlamanın 22 Kuralı
Al Ries
Birkaç yıl önce pazara "tadı güzel" bir gargarayla giren scope, listerine'in harbiden iğrenç tadından istifade etti. Peki listerine ne yapmalıydı? Listerine'in tadının "o kadar da kötü olmadığını" söyleyemezdi herhalde. Bu, tüketicilerin algı dünyasında olumsuz tepkilere yol açardı. Onun yerine, listerine, samimiyet kuralını enfes bir şekilde icra etti: "listerine: günde iki defa katlanmak zorunda kaldığınız tat." Şirket, ürünün tadının kötü olduğunu onaylamakla kalmadi, insanların bu tattan gerçekten nefret ettiğini de kabul etti (işte buna dürüstlük derim). Bu ise, listerine'in "mikroplara aman vermediğine" dair satış fikrinin güçlenmesini sağladı. Tüketici, tadı dezenfektana benzeyen bir şeyin mikropları kırıp geçirmesi gerektiğine kanaat getirdi. Böylece bir kriz daha, biraz ağır dozda olmakla birlikte samimiyet sayesinde atlatıldı.
Pazarlamanın 22 Kuralı
Al Ries
Yorumlar ve İncelemeler
