Most Liked Claude C. Hopkins Posts
You can find Most Liked Claude C. Hopkins books, most liked Claude C. Hopkins quotes and quotes, most liked Claude C. Hopkins authors, most liked Claude C. Hopkins reviews and reviews on 1000Kitap.
Gururumuzun maliyetini bilelim.
Sayfa 167
Reklamlar eğlendirmek için yazılmamıştır. O amaçla yazıldıkları zaman, o eğlence peşindeki insanların sizin istediğiniz kişiler olması olasılığı çok düşüktür.
Bu, reklamcılığın en büyük hatalarından biridir. Metin yazarları, rollerini bir kenara bırakırlar. Satıcı olduklarını unutur, oyuncu olmaya kalkarlar. Satış yerine alkış peşinde koşarlar.
Sayfa 159
Reklamcılık satıcılıktır. Reklamcılığın ilkeleri satıcılığın ilkeleridir. Her iki alanda da başarılar ve başarısızlıklar benzer nedenlerden kaynaklanır. O nedenle reklamcılığa ilişkin her soru, satıcının ölçütleriyle yanıtlanmalıdır.
Bu noktayı vurgulayalım. Reklamcılığın tek amacı satışı gerçekleştirmektir. Gerçek satışlara göre kârlıdır ya da değildir.
Reklamcılık genel bir etki için değildir. Adınızı gündemde tutmak için değildir. Öncelikle öteki satıcılarınıza yardım etmek için
değildir.
Sayfa 157
"Rolls Royce, Tiffany & Company ya da Steinway piyanolarının reklamını yapmaya kalkıştığımda başarılı olamayacağıma eminim. Varlıklıların tepkilerini bilmiyorum. Fakat sıradan kişileri tanıyorum. Kol işçiliği yapan erkeklerle konuşmayı, ellerindeki kuruşları saymak zorunda olan ev kadınlarını izlemeyi, yoksul kız ve erkek çocuklarının güvenlerini kazanmayı ve düşlerini öğrenmeyi seviyorum. Bana onların istediği herhangi bir şeyi verin karşılığını hemen alayım. Sözcüklerim basit, cümlelerim kısa olacaktır. İyi eğitilmiş kişiler üslubumu küçük görebilirler. Varlıklılar ve kendini beğenmişler ele aldığım öğelere gülebilirler. Ama milyonlarca alçakgönüllü evde sıradan insanlar okur ve satın alır. Yazarın kendilerini tanıdığını hissederler ve bu kişiler reklamcılıkta müşterilerimizin %95'ini oluştururlar."
Sayfa 8
Burada konudan biraz ayrılarak, başarıya giden yolun sıradan insanlardan geçtiğini söylememe izin verin. Onlar büyük çoğunluğu oluşturmaktadır. Onları tanıyan ve onlardan biri olan kişinin şansı çok daha yüksektir.
Reklamcılıkta gördüğüm en büyük başarı sahiplerinden bazıları cahil kişilerdi. Onlardan ikisi şimdi ajans başkanıdır. Onların içinden, imzasını güç atan biri, reklamcılıkta çok para kazandı. Çünkü sıradan insanları biliyordu ve insanlar da onun sattığını aldılar.
Yine onlardan biri, yazdığı metinle, çiftliğini ipotek edecek çiftçiden yanıt almayı amaçlıyordu. Fakat her cümlesini dil bilgisi açısından düzeltmek gerekti.
Şimdi yüzlerce üniversiteli bize geliyor, "Eğitim aldık ve edebi bir tarzımız var" diyorlar. Ben de onlara her ikisinin de bir engel olduğunu söylüyorum. Erkeklerin ve kadınların büyük çoğunluğu edebi tarzı anlayamaz. Anladıkları zaman ürkerler. Para harcamaya ilişkin aşırı etkileme çabası onları korkutur. Herhangi bir özgün tarz kuşkulara yol açar. Satmak için belirgin bir çaba direnç yaratır. Yüksek bir sınıftan gelir gibi görünen herhangi bir çağrı onlarda küskünlüğe yol açar. Herhangi bir dayatmadan hepimiz nefret ederiz.
Sayfa 29
Aynı şeyi sokak satıcılarından da öğrendim. Onları lambaların ışığında saatlerce dinledim. Yöntemlerini ve kuramlarını özümsediğimi şimdi anlıyorum. Gösteri yapmadan herhangi bir şeyi satmaya kalkışmıyorlardı. Sattıkları ürünün ne yapabildiğini dramatik bir yolla gösteriyorlardı. Satıcılık konusunda o adamlardan daha az bilgi sahibi olan reklamverenlerin sayısının çokluğu şaşırtıcıdır.
Sayfa 26