Yeşim Esgin Sözleri ve Alıntıları
Yeşim Esgin sözleri ve alıntılarını, Yeşim Esgin kitap alıntılarını, Yeşim Esgin en etkileyici cümleleri ve paragragları 1000Kitap'ta bulabilirsiniz.Erişim zorluğu
Yapılan deneyler insanların isteklerinin artması ile ona erişim zorluğu arasında doğru bir bağ olduğunu göstermiştir. Engel ne kadar fazla ise istek de o kadar artmaktadır.
Sayfa 46
Bir araştırmaya göre...
Lüks araba sahiplerinin diğer araç sahiplerine göre daha fazla itibar gördükleri ortaya çıkmıştır. Cialdini otoritenin aynı zamanda semboller ve kıyafetler üzerinden de aynı etkiyi yaptığından bahsetmektedir.
Sayfa 45
Fogg'un Davranışsal Modeli
Fogg davranışsal değişikliğe katkı sağlayan üç temel faktör önermiştir; motivasyon,basitlik ve tetikleyiciler.
Sayfa 56
Toplumsal Kanıt İlkesi ile Korkuyu Yenmek
Çocuklar üzerinde toplumsal kanıtın etkisini ölçmek için yapılan bir araştırma; köpeklerden korkan çocukların bir başka çocuğu mutlu bir şekilde günde 20 dakika köpekle oynarken izledikleri taktirde davranışlarının nasıl değiştiğini ortaya koymuştur. Dört günün sonunda çocukların yüzde 67'si köpekle başbaşa kalmaya ikna olmuştur. Bir ay sonra tekrar ölçüm yapıldığında köpekle oynamayı her zamankinden çok istedikleri görülmüştür, gelişim durmamıştır.
Sayfa 39
Webde tutarlı olmak
Web sitelerinde tutarlılık ilkesini kullanım kolaylığı başlığı altında; Son Baktıklarınız/Aldıklarınız, Listelerim/Alarm/Siparişlerim, En Çok Görüntüledikleriniz, Üyelik/Üye Girişi, Sosyal Medya'da öner/paylaş araçları üzerinden kullanıldıklarını görmekteyiz. Bu şekilde aşağıdaki deney ve örneklerde de görüleceği üzere kullanıcıya daha önce yapmış olduğu bir davranış hatırlatılarak aynı yönde düşünmesi ve hareket etmesi konusunda ilgili örneklem web sitelerinde yönlendirme yapılmaktadır.
Sayfa 35
İkna Stratejisi #1 - Karşılık
Bu strateji temel olarak, kişinin kendisine verilen yada yapılan iyilikler sebebiyle üzerinde sosyal baskı hissederek geri ödeme yapmaya gönüllü olması anlamına gelmektedir. Hatta yapılan çalışmalarda geri ödeme hissinin oluşmasında ilk başta kişinin kendisine verileni isteyip istemediğinin bile önemi olmadığı ortaya çıkmıştır.
Sayfa 31
En sevilen kişi övgü yapan kişi olmuştur.
Üstelik kendilerinden bir çıkarı olduğunu bilmelerine rağmen sonucu değiştirmemiştir. Üstelik övgünün doğru olup olup olmaması da fark etmemiştir, doğru olmasa bile aynı oranda sevgi oluşmasına sebep olmuştur.
Sayfa 43
İkna Stratejisi #2 - Tutarlılık
Bu prensip temel olarak, kişinin eylemlerinde tutarlı olma veya görünme isteğini ifade etmektedir. Özellikle kişi bir seçim yaptığında ya da bir düşünce beyan ettiğinde bununla aynı düzlemde hareket etmek için üzerinde toplumsal ve kişisel bir baskı hisseder.
Sayfa 34