Etkileme karşınızdaki insanların davranış ve hareketlerini değiştirmek şeklinde gerçekleşir.
Ama her zaman değiştirmek zorunda olduğunuz kişi tek kişi olmayabilir. Kimi zaman birden fazla kişiyi etkilemek bir
daha kolaydır.
Bunlar daha önce defalarca yaşanmış şeyler. Karışık bir zihni (beynin aynı anda birden fazla işle meşgul olması) istediğiniz doğrultuda yönlendirmek ve etkilemek çok daha kolaydır.
Dolayısıyla karşınızdaki kişinin her ihtiyacı karşılamak gibi bir zorunluluğunuz yok. Ne kadar çok ihtiyaca yönelmeye çalışırsanız işiniz bir o kadar zorlaşır.
...kısa yolu tercih ederiz. Etrafımızdaki
insanların ne düşündüklerine ve yerleşmiş normlara bakar ve kendimizi bunun en iyi seçenek olacağına inandırırız.
Her ne kadar kabul etmekten hoşlanmasak da, genelde düşüncelerimizi diğer insanların düşüncelerine göre şekillendiririz. Çünkü her zaman düşünüp bir karara varmak çok zamanımızı alabilir. Bu yüzden kısa yolu tercih ederiz.