Yapılan araştırmalara göre, tanımadığımız bir müşteri kitlesini arayıp, satış görüşmesi yapmamızın ardından satışın gerçekleşme ihtimali %5'tir.
Bu oran, referans aracılığıyla organize edilen satış görüşmesinde ise %55'e çıkıyor.
Bunu farkli bir şekilde rakamlara çevirecek olursak, güçlü referans ile müşteriye gittiğimizde, ortalama iki görüşmenin biri satış ile sonuçlanıyor: İki koyup bir alıyoruz.