Hakkında
Trend Micro Akdeniz Ülkeleri Bölge Müdürü
Unvan:
Yazar
Okurlar
1 okur okudu.
4 okur okuyacak.
Derlediği Kitaplar
Sözler ve Alıntılar
Kafamdaki beklentilerle şirketin sundukları örtüşmüyor.
Sayfa 50Kitabı okudu
Referans
Yapılan araştırmalara göre, tanımadığımız bir müşteri kitlesini arayıp, satış görüşmesi yapmamızın ardından satışın gerçekleşme ihtimali %5'tir.
Bu oran, referans aracılığıyla organize edilen satış görüşmesinde ise %55'e çıkıyor.
Bunu farkli bir şekilde rakamlara çevirecek olursak, güçlü referans ile müşteriye gittiğimizde, ortalama iki görüşmenin biri satış ile sonuçlanıyor: İki koyup bir alıyoruz.
Sayfa 65Kitabı okudu
Yapılan birçok araştırmaya göre, müşterilerin bir ürün veya hizmetle ilgili karar verirken dikkate aldıkları en önemli etken, satışı yapan kişiye güven duymak. Hiçbirimiz, güvenmediğimiz bir satıcıdan birşey almak istemeyiz.
Sayfa 27Kitabı okudu
İletiler
Henüz kayıt yok
Yorumlar ve İncelemeler
