Bir devlet memurunun böyle bir kitap yazması ayrıca hoşuma gitti. Müzakere ve ikna üzerine yazılmış güzel bir eser. Aldığım notlar aşağıda. Müzakeredeki ilk kural, müzakere ettiğiniz kişiyle tekrar tekrar müzakere edeceğinizi akıldan çıkarmayıp, gelecekteki ilişkileri zedeleyecek olan yalanı masadan kaldırmaktır. Hiçbir şey, başarmanın verdiği huzurun yerini tutamaz. Bir defa vatan kaybeden bir daha kaybetmemek için ölüme gülerek gider. Sorulmayan soruya cevap vermemek, sorulan soruya sadece sorulduğu kadar cevap vermek, konuşurken tarafsızlık kuralına riayet etmek ve korunması gereken bilgileri muhafaza etmek sizin öncelikleriniz olmalıdır. Karşı tarafın her şeyi düşündüğünü düşünerek çok fazla düşünmek bazen hata yaptırır. Pazarlık masasında mal satan taraftaysak ve bir kişiyle bir husus üzerinde anlaşırsak, görüşmeyi bir sonraki güne ve patronu vs eşiyle gelelim tarzı bir şey söyleyebilir. Bu durumda o anda mutabık kalınan anlaşmayı bir kağıda yazıp hemen kaşe ve imza ile karşı tarafa vermek gerekir. Biz ne kadar iyi çalışırsak, şirket o kadar çok kazanır ve daha fazla insan bu sayede bu şirketten ekmek yer.(Zam isterken buna ima yap) Düşmanınızın neden korktuğunu anlamak için sizi neyle korkuttuğuna bakın. Opus dei(Araştır) Aceleyle bir şeyler size kabul ettirilmeye çalışılıyorsa, müzakerenin temel kuralı hiçbir şey kabul etmeden toplantıyı ertelemek ya da karşı tarafın kabul etmeyeceğinden emin olduğunuz bir teklif sunarak toplantının ertelenmesini sağlamaktır.

BabrukaBurak Kürkçü · İnkılap Kitabevi · 20164 okunma

·

35 görüntüleme

Yorum yapabilmeniz için giriş yapmanız gerekmektedir.

Gönderi

Serhat Özgül