Başarılı ikna taktiği, hedef kitlenin düşüncelerini, iletiyi yollayanın görüşlerine uygun bir şekilde yönlendirip kanalize eder; önerilen hareket biçimi hakkındaki her türlü olumsuz düşünceye set çeker ve iletinin mesajı hakkında olumlu düşünceleri teşvik eder.
İkna çağı, Propaganda çağı
Sosyologların ve psikologların baş ucu kitaplarından olan ikna çağı bence tüm girişimcilerin, ticaret ile ilgilenen herkesin, liderlerin, lider olmak isteyenlerin ve günlük hayattaki propagandayı anlamak isteyen herkesin baş ucu kitabı olmalı. Reklamlardan siyasete, büyük savaşlardan küçük oyunlara kadar propagandanın her türüne tanıklık edeceğiniz bu kitabi okuduktan sonra artık haberler ve reklamlar sizin için çok farklı şeyler ifade edecek
-Ebrar SABAK
İkna ÇağıElliot Aronson · The Kitap · 201819 okunma
Araştırmalar süper marketlerde yapılan alışverişlerin yaklaşık yarısının "güdüsel" alışverişler olduğunu ve indirimli dükkanlardaki müşterilerin %62'den fazlasının daha önceden almayı planlamadıkları en azından bir adet malı aldıklarını gösteriyor.
Her gün birbiri ardına ikna edici mesaj bombardımanına tutuluyoruz. Medya dünyasından gelen bu çağrılar argümanın haklı ve tutarlı olmasından değil,sembollerin ve en temel insanî hislerimizin manipülasyonu vasıtasıyla ikna edici oluyor, iyisiyle,kötüsüyle, içinde yaşadığımız çağ bir propaganda çağı.