Akış
Ara
Ne Okusam?
Giriş Yap
Kaydol
Gönderi Oluştur

İnsanları Etkilemenin ve Kullanmanın Sekiz Ana Kuralı

Manipulasyon Ama Nasıl?

Josef Kirschner

Sözler ve Alıntılar

Tümünü Gör
Korkuları aşma reçetesi bu
Bu "korkuların listesi" ile yıllar boyu uğraşmam, benim bazı korkulan yenmemi ve onları nötralize ederek (etkisiz hale getirerek) aşmamı sağladı. Genelde, bir korkuyu yazdıktan sonra, onun üzerinde biraz düşünmem, bunun ne denli gülünç ve basit olduğunu farketmeme yetiyordu. Beni asıl şaşırtan, yıllar boyu onları ele almadan, inceleyip, analiz etmeden, bu korkulara boyun eğmem ve onların bende yarattıkları acı ve eziyete katlanmış olmamdı. Yazmak yolu ile onlarla yüzyüze geliyor, hesaplaşıyor ve gerekli önlemleri de alabiliyordum. İşte böyle davranmakla, onların bazılarını yenmek ve aşmak imkanı­na kavuşmuştum.
Eğer kararı biz vermezsek, bunu bizim yerimize başkaları yapacaktır.
Reklam
Eğer, insanların sizin hakkınızdaki gerçek düşüncelerini öğrenmek istiyorsanız, onların beklediğinden farklı biçimde davranın.
[...] Dünya'daki insanlar o kadar farklı ve çeşitlidirler ki, onların tümünü aynı yöntemi kullanarak etkilemek mümkün olmaz. Adeta bir piyanistin parmaklarının piyanonun çeşitli tuşları arasında gezinmesi gibi, siz de çeşitli imkânlar arasında gezinip, içinde bulunduğunuz duruma en uygun olan davranış biçimini seçmelisiniz.
Sayfa 56 - Arıtan Yayınevi – 1. Baskı ~ Ocak 2004, İSTANBULKitabı okudu
Eğer devleti temsil eden bir memura işiniz düşerse, daha en baştan dezavantajlı bir durumdasınız demektir. Çünkü bu kişi mutlaka yazılı bir kanun maddesi bulacak ve sizi istediği gibi ezip, yönlendirecektir.
Sayfa 34 - Arıtan Yayınevi – 1. Baskı ~ Ocak 2004, İSTANBULKitabı okudu
Eğer ben dahil, hepimiz alacağımız bir şeyden önce: "Buna gerçekten de ihtiyacım var mı?" diye düşünecek olsaydık, inanın dünya bambaşka bir görünüm alırdı.
Reklam
• Herşey zaman içinde bir değişime uğrar. Alışkanlıklar gelenekler, dil, ahlak, hayat tasarımı vb. Herşey değişir; aynı kalan tek şey vardır, o da korkudur." • "İnsanın cinsel içgüdüleri korkudan dolayı bastırılırsa, bunu iktidarsızlık veya soğukluğa bağlar. Korku iştahını keserse, mide rahatsızlığını ileri sürer. Korkulan onu uyutmazsa, suçu uykusuzluğa atar." • "Cinsel açıdan namuslu olmak, beraberinde kahramanlığı da getiriyorsa, psikolojik açıdan bakıldığında, burada cesaret yerine, utanıp mahçup olmaktan duyulan bir korkudan söz etmek gerekir." • "Eğer korkuyu biyolojik ya da sosyal araçlarla kontrol altı­ na almayı başarabilseydik, uygarlığın yapısında önemli değişik­likler olur ve bireysel mutluluk oranımız da epeyce yükselirdi. Çünkü korku, çağımızın en belirleyici psikolojik olgusu olarak, her an ve her yerde egemenliğini sürdürmektedir."
100 öğeden 11 ile 20 arasındakiler gösteriliyor.