Kişi kendine zihinsel olarak bir değer biçer ve konuşma sırasında bunlara dayanarak kendini, kendi kişiliğini ortaya koyar, dinleyicilerine sunar. Bunu ustalıkla yaptığında, karşısındaki kişileri etkilemesi kolay olur. Ancak belirtmek gerekir ki, başarı onun yeteneğine olduğu kadar, karşısındakilerin yeteneksizliklerine de bağlıdır.