Hakkında
Okurlar
5 okur beğendi.
82 okur okudu.
7 okur okuyor.
134 okur okuyacak.
Sözler ve Alıntılar
İnsanlar kendilerine benzeyenleri beğenme eğilimindedir.
Sayfa 38Kitabı okudu
Biri sırtımızı sıvazladı diye daha riskli kararlar alabiliyoruz.
Sayfa 22Kitabı okudu
"Kişi bir davranış kalıbını ne kadar sık hayal ederse arzu edilen bu davranışa yönelik niyeti ve tutumu da o kadar değişir.
Müşterinizin yaşamasını istediğiniz deneyimi sık sık, birkaç günlük, haftalık bir dönem içerisinde düzenli olarak düşünmesini sağlarsanız kendisini bu deneyimi gerçekleştirirken daha rahat hissedecek ve bu davranışa yönelik tutumu değişecektir. Bu değişimlerin gerçekleşmesi için hayal edilen sahnedeki ana karakterin kendisi olması gerekir. 'Tıpkı sizin gibi biriyle çalışmıştım. X yaptığında Y gerçekleşmiş, bu sayede Z olmuştu.' türünden başkalarını referans gösteren kalıplar etkili değildir."
Sayfa 43Kitabı okuyor
"Gerçekten ikna edici olma konusunda en büyük fırsatı, müşterinizin sattığınız şeyi deneme fırsatı bulmasıyla yakalarsınız. Bu tekniğe yavru köpek tuzağı da denir. Bir yavru köpeği eve götürdükten sonra geri vermeniz mümkün müdür?"
Sayfa 42Kitabı okuyor
İnsanların kararlarımızı etkilemesini önlemek istiyorsak, kimseye söylememek faydalı olacaktır.
Sayfa 66Kitabı okudu
İletiler
Değişimi tetiklemek;
Herkes bir şeyleri değiştirmek istiyor. Pazarlamacılar müşterilerin düşüncesini, liderler kurumları, kimileri tüm dünyayı. Ama değişim zordur. İkna, baskı, dayatma, her yolu deneriz ama hiçbir şey yerinden kımıldamaz.
Jonah Berger
Değişimi Tetiklemek
İnsanı, insan davranışını anlamak, ona uygun çözümler geliştirmek, değişimi tetiklemek isteyen herkes için, okunması fayda sağlayacaktır.
Jonah Berger
Yorumlar ve İncelemeler
