Hakkında
Stuart Diamond müzakere konusunda dünyanın önde gelen uzmanlarından biri. Fortune 500 şirketlerinden Birleşmiş Milletler'e, Dünya Bankası'ndan politikacılara kadar çok farklı kurum ve kişilere müzakere konusunda danışmanlık yaptı. New York Times'ta yayınlanan haberiyle Pulitzer Ödülü'nü kazandı. Harvard Üniversitesi'nde hukuk okuduktan sonra, Wharton Üniversitesi'nde işletme masteri yaptı. Teknolojiden tarıma farklı şirketleri yönetmiş, birçok ülkede eğitim vermiştir. İkna Dehası adlı kitabı 1.3 milyondan fazla sattı ve 22 dile tercüme edildi. Kitap, Google tarafından dünya çapında 12.000 çalışanı eğitmek için kullanıldı.
Unvan:
Profesör, Gazeteci, Müzakere Uzmanı, Avukat, Girişimci
Doğum:
New Jersey, ABD,, 1948
Okurlar
1 okur beğendi.
78 okur okudu.
22 okur okuyor.
137 okur okuyacak.
7 okur yarım bıraktı.
Kitaplar
Sözler ve Alıntılar
Bir müzakereye dahil olan insanlar ve onların süreci yönetiş şekilleri, müzakere için önemli olan kısmın yüzde doksanını oluşturur. Müzakereye konu olan şeyler, gerçekler ve ekspertizin önemi %10'la sınırlıdır.
İyi müzakereciler karşı tarafı iyi gözlemleyen, onlara yoğunlaşan ve sonuç olarak amaçlarına daha kolay ulaşan kişilerdir. Araştırmalar daha az güce sahip olan tarafın, daha güçlü olanlara göre daha yaratıcı olduklarını gösteriyor.
Farklılıkları kucaklayın
Birçok insan farklı olanın kötü, riskli, sinir bozucu, rahatsız edici olduğunu düşünür. Fakat farklı olan bariz bir şekilde daha iyi, daha kararlı ve daha yaratıcıdır. Farklılık daha fazla algı, daha fazla fikir, daha fazla seçenek, daha iyi bir müzakere ve daha iyi sonuçlar anlamına gelir. Farklılıklar konusunda sorular sorabilmek daha fazla güven duygusu ve daha iyi bir anlaşma sağlayacaktır. Halkla ilişkiler birimlerinin açıklamaları tersini söylese de, şirketler, ülkeler ve medeniyetler davranışlarıyla farklılıktan ne kadar nefret ettiklerini göstermişlerdir. Büyük müzakereciler farklılıkları severler.
Sayfa 21 - Diyojen YayıncılıkKitabı okudu
Manipülatif olmayın. Şefaf ve yapıcı davranın
Bu kitapla geleneksel yaygın bilgi arasındaki en önemli farkı bu strateji oluşturur. İnsanları aldatmayın. Bunu anlayacaklardır. Uzun vadede kazanç elde edemezsiniz. Olduğunuzdan daha sert ya da daha nazik biri gibi davranmaya çalışmayın. Olmadığınız biri gibi davranmayın. İnsanlar sahtekarları tanırlar. Gerçekçi güvenilirliğinizi artırır ve güvenilirlik en önemli varlığınızdır. Eğer keyfiniz yerinde değilse, fazla agresifseniz ya da bir şeyi bilmiyorsanız, bunu söylemekten kaçınmayın. Bu şekilde davranmanız konuyu kapatacaktır. Yaklaşımınız ve tutumunuz büyük öneme sahip. Fakat alay konusu olacak şekilde davranmanız veya her şeyi açığa vurmanız da gerekmiyor. Sadece dürüst olun. Gerçek olun.
Sayfa 20 - Diyojen YayıncılıkKitabı okudu
Farklı olan kişilerle anlaşmaya varabilmek
1. Amaçlar geliştirin. ortak amaçlar bulun. Ortak düşmanları hatırlatın.
2. Mantık sınırlarının bir resmini çizin: içinde bulunduğunuz durumu devam ettirmenin risklerini belirleyin.
3. Rolleri değiştirin. Karşınızdaki kişiler kim? Varsayımlarınızı sorgulayın. Hayallerini ve korkularını bulun.
4. Sözlü ya da sözsüz sinyalleri dinleyin.
5.
Sayfa 263 - Diyojen YayıncılıkKitabı okudu
İletiler
Henüz kayıt yok
Yorumlar ve İncelemeler
