İknada birinden mesela iki seçenek arasında seçim yapacaksa onu istediğiniz seçeneğe iknanın en kolay yolu, istemediğiniz seçeneği aşağılamaktır. Buna "çerçeveleme" tekniği de denir.
Beyin öylesi bir avukattır ki, kendisini aşık olduğuna bile inandırabilir. Öyle ki, aşık olduğun insan kimseye benzemez ama geri kalan herkes ona benzer.