... Geliştirilmeyen irade, zihin enerjisinin istikrarlı olmamasına neden olur; zihin enerjisi istikrarlı değilse düşünceler ortaya çıkamaz ve bu da iradeyi zayıflatır. Zayıflamış irade güçlü tepkiler veremez; güçsüz tepkiler zihin enerjisini tüketir. Sonuç olarak ruh kaybolur. Kaybolan ruh bulanıklık getirir; bulanıklık [irade, zihin ve ruhun] koordinasyonsuzluğuna neden olur. İradeyi geliştirmek huzurlu olmakla başlar. Huzur; sağlam irade ve kararlı zihni ortaya çıkarır, böylece irade ve düşünceler güçlü olacak, ruh korunacak, güç ve etki dağılmayacaktır.
... Akıllı biriyle konuşurken bilgini göster. Bilgili kişiyle konuşurken muhakeme gücünü kullan. Bir tartışmacıyla konuşurken önemli noktaları vurgula. Güç sahibi ile konuşurken otoriteden bahset. Zengin ile konuşurken itibarı anlat. Fakir ile konuşurken faydadan bahset. Aşağı sınıftan olanlarla konuşurken tevazu göster. Cesur ile konuşurken, cesaretten bahset. Aptal ile konuştuğunda önemsiz şeylerden bahset. Bunlar uygulanması gereken yöntemlerdir ama insanlar genellikle tam tersini yaparlar.
... Gözleri olmayanlara renkten bahsetme ve kulakları olmayanlara müziği anlatmaya çalışma. Geçmişi bilmeyenler için onları açmanın yolu yoktur; geleceğe açık olmayanlara sunulacak bir şey yoktur. Engellenen şeyler yapılamaz; bilgeler bunlarla uğraşmaz. Eskiler şöyle demiştir: "Ağız, konuşmaktan çok yemek yemek içindir." Kelimelerde tabular vardır. "İnsanların çoğunluğunun söyledikleri metali eritir" derler, onların söylediklerinde kendi menfaatlerini düşündüklerinden çarpıtmalar vardır.
İnsan doğası böyledir: konuştuklarında duyulmak, bir işe başladıklarında başarılı olmak isterler. İşte bu nedenle, zayıf yönleri olan akıllı adamı değil güçlü yönleri olan aptal adamı tercih et. Böylece akıllı adamın zayıflıklarından kaçınılmış ve aptal adamın becerilerinden yararlanılmış olur ki bu sayede zorlukla karşılaşılmaz. Bir iş ya da şey yararı varsa konuşulur; bu onun yararından bahsetmek içindir. Bir iş ya da şey zararı varsa da konuşulur; bu da onun zararından kaçınmak içindir. Bu nedenledir ki sert kabuklu böcekler kendilerini güçlü kabuklarıyla savunanilir; zehirli böcekler de ısırarak kendilerini korur. Hayvanlar bile kendilerini korumak için avantajlarını kullanmaları gerektiğini bilirler. Öyleyse ikna etmeye çalışanlar neyin kendi yararlarına kullanılabileceğini anlamalıdırlar.