Canlı varlıklar, belirli sayılarda bir araya toplanır toplanmaz, hayvan sürüsü ya da bir insan topluluğu olup olmadıklarına bakılmaksızın, kendilerini içgüdüsel olarak şefin yetkisi içine yerleştirirler. Bir grup asla efendi olmadan yaşayamayan itaatkar bir sürüdür. İtaat konusunda böylesine bir susamışlık ile kendisini içgüdüsel olarak efendisine teslim eder.
Grup üzerinde bir etki yaratmak isteyen kişiler argümanlarında mantıksal bir ayarlamaya ihtiyaç duymaz, söylemlerini en zorlu renkler ile boyamaları, abartmaları ve aynı şeyi sürekli tekrarlamaları gerekir.
Bilinçli kişilik tamamen ortadan kaybolduğunda irade ve muhakeme etme yeteneği kaybolacaktır. Tüm hisler ve düşünceler hipnoz eden kişi tarafından belirlenen yönde yol alır.